Anh Tài nói về vĩ mô - vi mô - hành động cụ thể cho doanh nghiệp

Bài recap của anh Lê Anh Tuấn - CEO A1demy qua buổi chia sẻ những kiến thức vĩ mô, đến vi mô điều hành doanh nghiệp, và cách thức doanh nghiệp dự báo và thích ứng với giai đoạn khó khăn này như thế nào. Cùng với các chỉ báo quan trọng trong các mô hình kinh doanh bán lẻ mà bất cứ ai đầu tư đều cần phải học từ người giỏi nhất này. Mọi người nên nghe thực sự kỹ clip này nhé.

Hơn 1 tiếng nghe BLĐ Thegioididong chia sẻ từ vĩ mô đến chiến lược kinh doanh và quản trị thật xứng đáng bằng 1 khoá học MBA. Anh Tài hơn cả GS Kinh tế, nói câu nào trí tuệ và thực tiễn câu đó.

TÓM TẮT CHO ANH EM ĐỌC, VÔ CÙNG CẦN THIẾT

1. VĨ MÔ

Quý 4. 2023 vô cùng bất thường vì ảnh hưởng nặng nề bởi vĩ mô: thế giới khủng hoảng, siết tín dụng, BĐS tắc, chứng rớt, xuất khẩu sụt giảm, người lao động thất nghiệp....Tình hình này sẽ kéo dài tới tận quý 3 năm sau, nếu may mắn thì Quý 4. 2023 mới khởi sắc

**anh Tài xuất sắc về vĩ mô và làm bán lẻ 17 năm rồi nên những nhận định này vô cùng thực tiễn. TGDD đã dự đoán được từ 6 tháng trước nên đã lên các kịch bản để ứng phó và thực tế đang diễn ra đúng như thế

**những gì xảy ra ở thế giới về Việt Nam sẽ có độ trễ tầm 6 tháng. Đây là bài học cho anh em: đừng quá chủ quan và đừng nghĩ là thế giới khác mình

**nhiều anh em thắc mắc sao quý 4. 2021 lại tốt. Vì năm 2021 sức mua bị kìm nén suốt mấy tháng nên quý 4 được giải tỏa hết cỡ. Đến 2022 mọi thứ về lại mặt đất và những khó khăn bung bét ra. Nhiều anh em bị lầm tưởng là 2021 ổn thì 2022 bung lụa, thật là 1 bài học nhớ đời.

2. CHIẾN LƯỢC

2.1. Ưu tiên Cashflow hơn Profit

Nắm chắc dòng tiền. TGDD đã tất toán các khoản vay lãi suất cao và tìm kiếm các nguồn vay giá tốt. Thực tế họ đang vay hơn 10k tỷ nhưng lãi suất siêu tốt - tiền này quay vòng hoặc tệ lắm cho vay cũng đã lãi

Bài viết liên quan: 4 chiến lược D2C doanh nghiệp có thể áp dụng để dẫn đầu trong ngành

Để có Cashflow tốt thì

• Kiểm soát chặt chẽ tồn kho, giảm thời gian lưu kho xuống thấp nhất (21 ngày). Thực tế các hãng và nhà bán buôn đang bán chậm nên hành không hề thiếu. Thậm chí sẵn sàng giảm giá để đẩy hàng tồn, thu tiền về.
• Mạnh tay cắt giảm các mặt bằng/ ngành hàng không hiệu quả 1 cách nhanh chóng. Ví dụ họ đóng 1 loạt cửa hàng Bách hóa xanh, thanh lý xong tốn 500 tỷ nhưng đổi lại không bị mất thêm tiền gồng gánh.
• Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các tổ chức tín dụng, nhất là các bank Nước ngoài có vốn mạnh và lãi suất thấp. Nên không bao giờ lo thiếu tiền.

Phát trực tiếp cập nhật MWG cập nhật quý 3/2022

2.2. Tái cấu trúc

Bách hóa xanh có thể xem là chưa thành công, CEO và người khai sinh Bách hóa xanh đã rời đi khi mô hình đang bộc lộ nhiều bất ổn. Anh Tài đã xắn tay vào đảm nhiệm vị trí CEO Bách hóa xanh trong 10 tháng (cái này lại nể 1 lần nữa khả năng thực thi xuất sắc của anh Tài)

• Nghiên cứu lại hành vi mua hàng: trước đây Bách hóa xanh mở store lớn ngay các chợ thì bây giờ mở store nhỏ hơn trên các tuyến đường gần nhà. Anh Tài ví von rất hay: thay vì mở store bự trên Cộng Hoà thì mở store ở Thân Nhân Trung, nhỏ hơn nhưng bán lãi hơn và mở được nhiều điểm hơn. Anh em nào làm bán lẻ để ý kỹ đoạn này
• Tạo ra trải nghiệm mua sắm tuyệt vời hơn: làm sao để người ta thấy là không cần vào chợ (dơ bẩn), hay vào siêu thị (quá tốn thời gian) thì chỉ cần 10 phút ghé Bách hóa xanh gần nhà, vừa mát mẻ sạch sẽ lại có đầy đủ hàng hoá tốt giá hợp lý. Như vậy Bách hóa xanh vừa hút được khách chợ, vừa hút được khác siêu thị --> doanh số sẽ tăng lên
• Xây dựng mạng lưới đối tác cung cấp hàng chiến lược: thay vì cứ kiếm đối tác có sẵn hàng rẻ thì chơi với các đối tác có thực lực tại mỗi vùng và đồng hành nhiều năm. Các hãng cũng hợp tác để cùng Bách hóa xanh tung ra các promo. Như vậy hàng hoá luôn ổn định, giá tốt và Bách hóa xanh chỉ tập trung vào việc mở store + vận hành

TGDD đã hơi nhanh và chủ quan khi mở Bách hóa xanh ào ạt. Mặc dù NHANH là 1 văn hoá của TGDD nhưng sau vụ Bách hóa xanh anh Tài nhận ra phải thận trọng hơn trong các quyết định để tránh những ngu phí lớn.

Một cái khác rất hay là văn hoá xây dựng đội ngũ lãnh đạo bên trong và trao quyền. Dù anh Tài là CEO nhưng hầu như đội trực tiếp làm vẫn là các Manager và sẽ có người trong số đó lên CEO thay. Đoạn này mình rất tâm đắc, nếu anh em xem các clip trước đây về dụng nhân của Anh Tài sẽ thấu hiểu hơn

Bài viết liên quan: 7 mô hình kinh doanh thành công đã được kiểm chứng trong thực tế

2.3. Online vs Offline

Mặc dù sàn Ecom đang lao đao nhưng mảng Online của TGDD & Bách hóa xanh lại tăng trưởng cả về doanh thu lẫn lợi nhuận. Họ có lợi thế quá tốt về Nguồn hàng và Pickup store.

Mảng online của Bách hóa xanh cũng rất hay: họ ko bán các sản phẩm thiết yếu giá rẻ (vì khách hàng sẽ mua ở store) mà bán các sản phẩm có giá trị cao hơn (phục vụ nhóm nhiều tiền và lười đi chợ). Ví dụ ra store mua cái dao cạo râu 7k nhưng lên online thì mua bộ dao 7 lưỡi có động cơ 400k. Như vậy AOV của online sẽ cao, khuyến mãi mạnh và vẫn đảm bảo lợi nhuận

3. QUẢN TRỊ

• Hệ thống forecast tới từng ngành hàng, nhãn hàng, có độ chính xác cao (cái này chắc thuộc phân hệ ERP). Vì thế họ ko bất ngờ với sự suy giảm sức mua.
• Đưa ra các tiêu chí và quy định chặt chẽ để cấp dưới thực thi. Ví dụ cứ đảm bảo đúng tiêu chí đặt ra thì mở store
• Học từ những sai lầm quan trọng không kém. Khi thành công quá nhanh, doanh nghiệp rất dễ ảo tưởng và cứ nghĩ đánh đâu thắng đó. Sai lầm & thất bại là bài học quý giá để đi xa

....anh em xem clip nhé

Nguồn: Nguyen Duy Dat live

Link video: https://m.youtube.com/watch...