Chương trình Startup Mentor 1-1​

Xuân Thùy Trần

Nếu bạn nào đó cũng đang trăn trở về lộ trình sự nghiệp cá nhân, thì mong những giá trị mình cảm thấy khá thấm thía sau buổi cố vấn quý báu từ anh Tuấn sẽ giúp được bạn phần nào:

1. Giai đoạn review career part: Ko nên nhìn quá xa, lấy chặng đường 3 năm là ổn vì công nghệ, thị trường thay đổi liên tục.

2. Câu hỏi: Mình là ai, mức lương, vị thế của mình trong thị trường.
Các hướng phát triển nên tham khảo:
• Đầu quân start up: Deal quyền lợi & cổ phần (nếu đủ năng lực)
• Đầu quân cho những platform lớn hơn, có sức đầu tư hơn.
• Đầu quân những Big corp đang cần ng giỏi việc thật làm thật.

Vị trí: Thực thi chuyên môn hoặc Quản lý vận hành.
Với vị trí Quản lý vận hành: Cần khả năng ra chiến lược, planner, tuyển dụng, đào tạo đội nhóm. Tuy ko làm chuyên môn trực tiếp nhưng phải hiểu bản chất công việc và kết nối, cộng tác chuyên sâu vs ng thực thi.
Các title job: Head of digital mkt, Senior digital mkt, Digital mkt director , CCO, CEO..

4 kỹ năng ng quản lý cần/ phải có:
Ngoại ngữ. Khả năng thuyết trình. Tư duy rộng. Khả năng tạo networld ( 3 nhóm networld ai cũng cần có: nhóm ng làm chuyên môn giống mình. Nhóm big boss. Nhóm đối tác với mình, cty mình.)

3. Nếu xuất phát trái ngành cũng đừng vội tự ti. Gốc rễ thành công trong công việc là Tư duy & Thái độ cầu tiến.

4. QUAN TRỌNG NHẤT:
Hãy luôn là người tạo ra giá trị. => Giá trị cho bussiness( doanh thu/ kpi). Giá trị vs đồng nghiệp. Giá trị với đối tác. ( lợi nhuận, tăng trưởng)
=> Giá trị quyết định sự phát triển của bản thân :fist:

Một lần nữa, em cảm ơn anh @Lê Anh Tuấn A1 đã cố vấn và tạo cầu nối giao lưu ạ.

Thư Phạm

Dạ cảm ơn anh Tuấn dành thời gian mentor cho em ạ.

Em tổng hợp lại các ý như sau:

1/ 3 người trong công ty nên xây dựng mối quan hệ và học hỏi: mentor, sếp trực tiếp, những người liên quan trong các phòng ban, nên đặt ra mục tiêu muốn học hỏi gì ngay từ đầu để theo sát.

2/ Hướng đi phát triển về sàn và digital marketing là hợp lý. 3/ Để tạo được mối quan hệ, bản thân cần có một nguồn năng lượng tích cực để mọi người muốn ở gần mình.

Chúc anh một ngày mới vui vẻ ạ.

Trần Đức: Khi nào nên mở thêm cửa hàng?

1. Cửa hàng có vai trò gì?
- Nơi bán: dĩ nhiên
- Marketing : rất hữu hiệu nếu chọn được mặt bằng tốt và decor nổi bật. Ví dụ bạn bỏ 20tr tiền ads/ tháng thì đẩy tiền đó qua cho cửa hàng . Kinh nghiệm cho thấy nếu có cửa hàng kết hợp với bán online thì doanh số tăng dc hơn 130% vì
+ Khách sẽ tin hơn
+ Mua tại cửa hàng thường đơn sẽ cao hơn
+ Khách vãng lai
- Nơi làm việc: chọn được chỗ đủ rộng làm kho và cho nhân viên làm thì tuyệt vời

2. Xây dựng được mô hình Tài chính cho cửa hàng
Trả lời được các câu hỏi sau
- Chi phí đầu tư: thuê, cọc, decor , internet, bàn ghế...... Ví dụ: tốn 500tr, làm sai thì coi như mất
- Chi phí vận hành: hàng hoá, nhân sự, marketing, thuế... Ví dụ: tốn 100tr / tháng
Giả sử mỗi ngày bán được 20tr lãi 20% = 4tr thì mỗi tháng lãi 120tr. Sau hơn 4 tháng, lãi được 500tr thì hoàn được vốn đầu tư. Đặt rủi ro 20% thì cỡ 6 tháng

Nếu bạn tính được chính xác bài toán Tài chính này thì có 2 lựa chọn
- Mở cửa hàng mới: cứ 6 tháng hoàn được vốn thì lại mở. Sau vài năm có chục cửa hàng theo kiểu lấy mỡ (lãi) rán nó
- Nhượng quyền: thay vì tự lấy tiền túi đầu tư thì đi tìm người hợp tác. Cho họ thấy rõ bài toán Tài chính thì họ sẽ đồng ý ngay. Cách này sẽ giúp mở điểm nhanh gấp chục lần tự làm

3. Các vấn đề cần lưu ý
- Local insights: mỗi vùng 1 đặc thù. Ví dụ bạn làm ở Cần Thơ sẽ khác Hà Nội nên coi chừng tính toán bị sai
- Thời điểm: ví dụ sau Covid thì mọi thứ trước đó có thể sẽ không đúng nữa
- Trải nghiệm: mở nhiều, quản lí không được sẽ bị thất thoát và không lời nữa
- Rủi ro Brand: không quản được sẽ xảy ra lắm vấn đề và đánh mất giá trị cốt lõi
- Ham quá: bạn thắng 10 trận nhưng có thể thất bại ở trận 11 nếu mất kiểm soát