Chiến thuật 5-3-2 của Jose Nguyễn Tố Uyên

Ban đầu tập trung vào thương mại để có Dòng tiền. Nhập hàng--> bán--> thu dòng tiền. Sau đó mới nghĩ đến thương hiệu và có tiền mới mạo hiểm

Ổn định: 50% thương mại, 30% thương hiệu, 20% mạo hiểm

Thực ra Uyên cũng fail đầy: mảng trái cây nhập khẩu gãy, mảng sâm Bố chính lặc lè, mảng Nội thất đang tốt nhất

THƯƠNG MẠI

Cái cáu nhất: test được mã win thì thằng khác vít ads đè.

1 sản phẩm win thì trong 3 tháng phải bán dc 20,000 hàng. Phải tự tìm ra sản phẩm đi trước theo công thức riêng. Uyên có khả năng phân tích insight tốt nên chọn sản phẩm rất bén

3 trụ cột

• Sản phẩm
• Tài khoản nền tảng: đã test, đã được nuôi tốt, pixel ngon. Mỗi tài khoản ăn 1 miếng nhỏ gộp lại dc miếng to
• Content win: câu từ, màu sắc, định dạng

Uyên cho rằng: Facebook muốn chơi với nhiều người quảng cáo càng tốt. Nên càng tăng budget càng đắt--> cần chia nhỏ ra rất nhiều tài khoản với múi giờ khác nhau. Rồi lại chia ra nhiều thương hiệu bán cùng sản phẩm 1 lúc (tự tạo ra đối thủ cho chính mình). Mỗi thương hiệu ko trùng content khi chạy quảng cáo (nếu ko sẽ bị bóp). Mở từ từ: từng tài khoản quảng cáo ngon rồi lại mở tiếp

Sau khi bán được 20k sản phẩm thì hết thị trường, lúc này phải tìm sản phẩm mới. Tổng lượng đơn sẽ được duy trì, tránh trường hợp hết sản phẩm win rồi ko còn gì để bán nữa. Với Uyên, sản lượng phải bền để đảm bảo hệ thống vận hành ổn định

Việc mở nhiều thương hiệu có lí do: bất kì thương hiệu nào cũng có điểm dở nên khách hàng mua mà ko ưng ý sẽ ghét, lần sau quảng cáo ko bán dc nữa. Nhưng khi gặp 1 thương hiệu mới thì họ lại hứng thú (thực ra vẫn là thương hiệu cũ đấy). Mua online thực ra là tưởng tượng về món hàng

Kinh doanh online nên bán ít sản phẩm nhưng phải bán số lượng lớn (thoả mãn được số đông Khách hàng). Làm sao để tìm mã ngon? Hoặc là cô thương, nhưng căn bản phải có công thức (tự tìm ra), chứ ko phải là ăn may 1 lần rồi thôi

1 vài Keywords để tìm sản phẩm thời trang:

1. Nhìn bề ngoài phổ thông (ko có gì đặc sắc): tại sao thế? Vì để bán số lượng lớn thì phải là những thứ cơ bản, quen thuộc, gu đại chúng. Vd bán đầm nữ: gầy béo, già trẻ, cao thấp đều bán dc thì rất dễ mua- chứ bán đồ độc quá thì chỉ bán dc ít
2. Có 1 vài chi tiết khác đối thủ: để tạo điểm nhấn
3. Không tìm hàng theo kiểu lướt lướt Taobao. Mà phải nghiên cứu thị trường trước xem hiện giờ Khách hàng thích cái gì

Xem hình:

1. đôi giày rất phổ thông. Nhưng có khác biệt về chất liệu, đi rất thoáng chân. Đôi này Uyên bán hàng vạn sp năm này qua năm khác

2. Cái túi nhiều người chê nhưng Uyên bán cản vạn đơn trong tháng đầu. Suốt 3 năm nay bán tốt. Điểm khác biệt là có 7 ngăn, cho đồ vào thoải mái, đa dụng. Các chị em dùng đi chơi và đi chợ (để cốp xe). Bình thường túi xẹp nên cất vào vali rất dễ. Túi mềm, trong khi thị trường đa phần là túi cứng. Do kh sử dụng liên tục nên túi sẽ mau hỏng và họ sẽ mua tiếp (tức là vừa đạt được frequency và order value)

Q&A

Grab Nguyen Ngoc Tu 1 nhà buôn sỉ tầm cỡ phố hàng than: muốn chuyển sang bán lẻ thì thế nào?

A: muốn bán lẻ phải có tài sản nền tảng (fanpage, tài khoảng quảng cáo, web, pixel..) thế nên kinh doanh online phải đốt tiền để nuôi tài sản nền tảng.

Sai lầm: nghĩ là có sản phẩm ngon ở offline có sẵn khách hàng rồi, chỉ cần đi học lớp Ads là xong. Thực tế chỉ học được kĩ thuật (set ads, target). Còn ăn nhau ở chiến thuật- phải trả giá bằng thời gian và tiền bạc.

Ví dụ: nuôi tài sản bằng sản phẩm mồi. Bán giá rất thấp để có đơn, chi phí ads ép xuống rất rẻ. Khi đó pixel được học. Tăng dần giá lên để tới được giá mục tiêu.