Chia sẻ chất từ chuyên gia qua workshop: "Sống sót để vượt dịch"

Xin chào các anh em, qua chương trình Workshop: "Sống sót để vượt dịch" với chủ đề: giải pháp vận hành trong mùa dịch với sự chia sẻ của 

+ Ông Lê Thành Vân - CEO&FOUNDER GUMAC

+ Ông Vũ Trung Anh Rim - CEO&FOUNDER BEYOURS

+ Ông Mai Quốc Bình - CEO&FOUNDER THẾ GIỚI GIẤY

+ Ông Nguyễn Tùng Giang - CEO&FOUNDER IMECOM

1. Lê Thành Vân

Mỗi lần nghe chia sẻ của anh Vân lúc nào cũng dạt dào cảm hứng, say mê. Giờ chúng ta cùng nhau review lại buổi chia sẻ hay ho đến từ các người anh đi trước nhé

Dịch giã doanh nghiệp nào cũng gặp nhiều khó khăn trong vận hành, Gumac cũng vậy cũng không ngoại lệ khi:

• Thất bại khi mở rộng hàng loạt cửa hàng rồi gặp 2 mùa dịch, nhất là mùa thứ 4 này đúng là trời giáng
• Cắt lỗ, đóng bớt các văn phòng Hà Nội, cắt giảm các cửa hàng không phù hợp

Dứng trước muôn vàn khó khăn giữa Đại dịch không biết bao giờ kết thúc. Anh Vân ra sức tập trung cứu Gumac bằng cách:

• Phân lại lực lượng: 30 anh em trực chiến tại văn phòng, phần còn lại work from home
• 30 ngày học tập liên tục biến chuyển cả lãnh đạo lẫn nhân viên sang 1 tầm nhận thức mới
• Giữ vững động lực: tạo kết nối, san sẻ yêu thương
• Không ngừng sáng tạo: livestream, cấy trúc sản phẩm
• Chữa lành tâm hồn: ai cũng gặp áp lực mùa dịch, làm sao để ae an bình
• Huy động tất cả nhân viên viết thư tay cảm ơn.
• Đoàn kết là sức mạnh: Sếp cũng ăn ngủ làm việc tại chỗ với nhân viên, giải toả được vô số thắc mắc
• Đội chăm sóc khách hàng hơn 100 người vẫn hoạt động hết công suất cả ngày lẫn đêm.
• Chương trình "Chiến binh bán hàng": dựa trên thái độ, kĩ năng. Ai ko chịu nỗ lực thì ko phù hợp để đi xa. Nhờ đó mà Gumac có thể đánh giá lại toàn bộ năng lực nhân viên một cách chính xác
• Tìm mọi cách để bán hàng: ngay cả ae họ hàng của nhân viên cũng giúp bán hàng. Bây giờ ko gọi là bán nữa , mà là ủng hộ và đồng cảm với khó khăn của Gumac. Vân bán bằng cách: đăng bài chia sẻ tình hình nội tại, livestream kể chuyện --> được ủng hộ

Nếu để nhìn thấy được hiệu quả của việc chuyển mình thay đổi để thích nghi thì chắc không chỉ là những con số tăng trưởng ấn tượng của Gumac mà còn là tình yêu thương dạt dào vô bờ bến của các nhân viên đối với công ty, đồng nghiệp. Bạn sẽ dễ dàng nhìn thấy những điều này khi vào hashtag #gumaccamon.

Tổng kết:

• Cắt ngay các cửa hàng ko hiệu quả, hoặc chờ lâu thì cắt. Ko tiếc nuối, dù tốn tiền tỉ đầu tư.
• Thương lượng với chủ nhà / đối tác để hỗ trợ giảm giá, giãn nợ. Nói lí và phân tích tình hình thì mọi người cũng hiểu
• Thức tỉnh: có sự thấu hiểu về những điều lớn lao hơn để luôn phấn đấu. Ko có gì phải sợ hãi
• Vẫn phải giảm lương, nợ lương...nhưng dựa trên việc thương lượng cụ thể--> nuôi dưỡng sự đồng hành --> xây văn hoá cho nhận

ĐÓNG LÀM SAO ĐƯỢC:

- Phải sống, phải đối diện, phải thích nghi--> sẽ trở lại mạnh mẽ

- Trước đây có vẻ dễ vì tăng trưởng ồ ạt. Giờ phải tập trung nâng bản lĩnh

- Chấp nhận sống với lũ. Đặt mục tiêu thấp lại. Cái khó ló cái khôn

Một điều rất đặc biệt là ngay cả người chia sẻ như anh Giang Nguyen Tung cũng cực kì ấn tượng về chuỗi đào tạo của Gumac và chương trình viết thư tay tặng Khách hàng, cảm nhận rõ nét được tình cảm của Khách hàng qua từng dòng  comment

2. Vũ Trung Anh Rim

Nếu bạn đã từng nghe anh Rim chia sẻ thì bạn sẽ thấy phản phất đâu đó cái chất của 1 chiến binh thực thụ: vừa bán nội thất vừa bán rau, tuy mấy ngày không ngủ nhưng anh vẫn ngồi đây để chia sẻ những gì anh làm cho anh em. Giờ thì mình bắt đầu phần chia sẻ của anh Rim thôi nào:

TỐI ƯU CHI PHÍ

• Mỗi 1 đồng chi phí bằng 1 đồng lợi nhuận --> bất cứ khi nào anh làm lãng phí 1đồng thì công ty phải gồng để có 10 đồng doanh thu

• Một điều mà anh em cần phải nhớ là đo lường kết quả cho mọi quyết định: tăng giảm bao nhiêu %, ảnh hưởng theo công thức nào
• Đối với bài toán: tăng net profit thì anh em có thể làm bằng cách:

1. Giảm định phí, biến phí, lãi vay, thuế tndn.
2. Hoặc tăng Doanh thu (để biết cách tăng trưởng doanh thu bằng cách nào thì đừng ngần ngại IB cho A1demy lấy file chia sẻ này nha)

• Cắt giảm trước các định phí: mặt bằng, điện nước, lương thưởng,
• Cắt Biến phí sau
• Tối ưu CR khách hàng tiềm năng:

1. Tăng giá trị Đơn hàng trung bình: nếu tăng 10% thì lợi nhuận đã tăng lên gấp 2
2. Tăng Khách hàng quay lại: lên 1.2 lần thì lợi nhuận tăng
3. Tăng tỉ lệ chuyển đổi : từ 9% lên 10% đã tăng lợi nhuận 

--> Mỗi chỗ tăng 1 chút thì Doanh thu tăng nhưng hay nhất là lợi nhuận tăng nhanh hơn

Tiếp đến là phần vay vốn:

Giữa muôn trùng khó khăn của đại dịch thì có rất nhiều anh em đang đuối, đoạn này sẽ là cứu cánh các anh em đây. Với riêng Rim khởi nghiệp khi đã âm 3 tỉ nên suốt chặng đường là cả quá trình vay để phát triển . Có lúc đã vay 5% / tháng để trả lương, còn vay 20% --> 36% / năm là bình thường

Bình thường thì vay:

• Ba mẹ
• Thế chấp: tài sản, hàng tồn
• Gọi vốn

Khó khăn hơn thì vay kiểu này:

• Tín chấp cá nhân
• Hạn mức Thấu chi
• Món (trả góp)
• Tín chấp Doanh Nghiệp: dựa theo doanh số thật & uy tín chủ Doanh nghiệp, lãi suất từ 15% -27%: Vpbank, Uob đang cho vay lãi suất tốt
• Quỹ khởi nghiệp thanh niên Bssc : dựa trên uy tín chủ Dn, ls 13% dư nợ giảm dần
• Privecapital : 20% / năm
• Thẻ tín dụng : ko tiện nói
• Vay cá nhân: Rim từng vay được 6 tỉ trong 48h bằng 1 bài post trên Face

--> Tìm mọi cách để xoay xở để sống

--> Bổ sung vốn lưu động

Một điều mà anh em cần phải nhớ khi vay bank --> tìm người sale có tâm để tránh các rắc rối nợ xấu về sau

Với việc vay và quay vòng vốn được sẽ tạo ra Ebit dương và tăng giá trị Doanh Nghiệp--> từ đó tiếp tục gọi vốn về sau

À workshop này là một trong những chương trình hay nhất xem được trong mùa dịch:vẫn còn 2 show nữa để gây quỹ nhé anh em.

Mong anh em ủng hộ cho bà con vượt dịch: https://songsotvuotdich.imgroup.vn/