5 kiểu Growth Marketing nổi bật

Hôm nay mình sẽ chia sẻ về 5 kiểu mình thường thấy tại Việt Nam.

1. Growth bằng Ads

Nhiều bạn marketing truyền thống cứ nói Ads không phải marketing

Mình thì thích câu nói "Mèo trắng hay mèo đen miễn bắt được chuột". Kết quả cuối cùng là quan trọng nhất chứ tranh cãi khái niệm làm gì

Muốn chạy Ads tốt phải hội tụ đủ các điều kiện

- Tìm đúng Tệp (right people)

- Tìm đúng content (right message)

- Tìm đúng cách chạy (right time)

... và thêm nhiều cái đúng nữa

Để có được những cái đúng này cần đốt đủ nhiều tiền, hoặc đủ may mắn. Vì vậy cuốc chơi Ads sẽ dành cho những Doanh nghiệp

- Hoặc là có sản phẩm/ brand/ vận hành tốt sẵn rồi. Ads sẽ là doping để buff đơn

- Hoặc là rất nhiều tiền. Đốt tiền mãi sẽ khôn ra (ở Việt Nam các team đốt triệu đô: tháng khá nhiều)

- Hoặc là Ads thủ rất siêu (mà muốn siêu thì phải trả lương thưởng rất cao)

Ads tốt phải đi cùng với 1 đội chốt đơn rất kinh, hoặc 1 platform bán hàng rất đỉnh. Chứ không phải cứ vít ads là tiền về

Tóm lại Ads rất tốn kém lúc đầu. Nhưng khi đã tìm ra công thức rồi thì rất sướng vì ngồi chơi mà vẫn ra khách, và scale đơn không giới hạn. Đặc biệt Ads luôn được phát triển bởi những bộ não siêu việt từ Google / Facebook nên càng lợi hại

2. Growth bằng Cộng đồng + Kol + Content

Cách này ít tốn phí nhưng tốn não.

A1demy theo cách này, chưa thành công nhưng sống được. Những bên làm xuất sắc có thể kể đến Poloman (3.6 vừa rồi bán 3 tỉ/ ngày- kéo khách từ Tiktok), Cam Vinh Kỳ Yến (bán 120 tấn cam nhờ Livestream), anh Thái Phạm Happy.live

Cách growth kiểu này không có gì bí mật. Tìm đọc cuốn "Mô hình kinh doanh Social + Commerce" mình viết rất nhiều case.

Cái khó chính là:

- Tìm ra được 1 ông Lead marketing thực sự "cống hiến", nhiệt tâm và có khả năng sáng tạo liên tục.

- Xây được đội ngũ đồng nhất, máu lửa từ trên xuống dưới. Ví dụ ATP software của Trần Thịnh Lâm thực sự đáng sợ vì 1 đội trẻ và ngon không tưởng

- Có quy trình và văn hoá mạnh để tất cả cùng chiến

Cách này không nhanh vì phải thử nhiều thứ và ban đầu khó tạo ra số lớn. Nhưng rất bền và tích luỹ theo thời gian. Chi phí rẻ, tận dụng được nhiều nguồn lực sẵn có nên ra doanh số là có lãi ngay. Doanh nghiệp nào đủ kiên nhẫn thì rất nên thử

3. Growth bằng Tech

Sức người có hạn, nếu biết khai thác sức mạnh Tech thì có thể làm nên những thứ rất "crazy"

Ví dụ: Dropbox tặng 500mb cho 1 người được mời, từ đó viral khủng khiếp. Zalo cho 2 người đã lưu số tự kết bạn với nhau.

Cách này cực kì hay và được các startup áp dụng rất nhiều, gọi là Growth hack. Nhưng ở Việt Nam tìm được 1 Growth hacker rất khó vì:

- Người có tư duy Growth ko mạnh về Tech

- Đội Tech ko mạnh về marketing

- Ông giỏi cả 2 thường đi khởi nghiệp luôn 

Xây hệ thống Tech thì tốn tiền và thời gian. Nên ko phải Sếp nào cũng đủ kiên nhẫn. Hơn nữa Tech làm ko tới thì không có hiệu quả vậy nên cuộc chơi này không dành cho tay mơ.

Việt Nam đang manh nha các xu hướng về CDP, automation marketing, AI... nhưng tính ứng dụng vẫn cần chờ thêm
 

4,5 mình sẽ chia sẻ ở các bài tiếp theo.
 

Bạn có thể tìm hiểu chi tiết về các kiểu Growth, các mô hình kinh doanh từ cuốn sách Growth Mastermind - https://a1grow.com/products/sach-growth-mastermind được biết bởi Mr. Lê Anh Tuấn - Founder A1Demy. Cuốn sách bàn về các câu chuyện tăng trưởng thực tiễn tại SMB đang kinh doanh trong môi trường internet ở Việt Nam. Đúc kết từ quá trình quan sát, học hỏi và trò chuyện với hàng nghìn chủ SMB đã và đang phát triển mạnh mẽ trong suốt 5 năm qua, kết hợp với những chiêm nghiệm của bản thân trong 12 năm khởi nghiệp trên Internet.