Khởi nghiệp trên tiktok

Tôi dành ra hơn 2 năm làm việc với TikTok và đúc rút để bạn sẽ đọc bài này trong 5 phút. Biết đâu nó sẽ giúp được bạn nhiều trong thời gian sắp tới. Có thể nó không phải điều gì to lớn vĩ đại, nhưng nó sẽ là những thông tin quý báu của tôi. Và có thể nó cũng không xuất hiện trên những cuốn sách hay những trang báo bạn hay đọc vì những tác giả hay người thành công họ đã quá bận để chia sẻ cho bạn về cách họ làm. Thị trường đang khó khăn lên rất nhiều rồi, TikTok đã phủ khắp Việt Nam (cả tích cực và tiêu cực) và trên cả thế giới, năm 2023 lại còn suy thoái kinh tế. Hãy ghi xuống những điều này, nó đã giúp tôi và những người học viên của mình tạo ra cả tỷ đồng trên TikTok

1. Con người

Khởi nghiệp kinh doanh ở TikTok hay ở đâu cũng vậy, con người cốt lõi vô cùng quan trọng. Hãy bắt đầu công việc KD trên TikTok với ít nhất “1 người core và 1 người đồng hành hỗ trợ”. Thường trong các buổi chia sẻ của tôi, tôi vẫn hay nói voeis các bạn rằng làm TikTok rất dễ, chỉ cần 1 chiếc điện thoại là xong. Tôi không nói sai, tuy nhiên, tôi làm vậy chỉ để bạn phá bỏ rào cản đầu tiên với 1 nền tảng mới, bạn phải ghi nhớ là nó dễ để bạn còn làm một cách thoải mái. Sau đó khoảng 1 tuần, 1 tháng hay vài tháng, những khó khăn bắt đầu tìm đến bạn (ý tưởng, media, bán hàng,…) và lúc đó người đồng hành để giúp đỡ rất quan trọng

Ngoài ra, phần lớn học viên của tôi là chủ DN, và họ thường hay muốn làm THCN cho mình xong lại giao cho nhân viên của mình làm. Sẽ rất ít khi có chuyện 1 bạn nhân viên hiểu được hết ý của người làm chủ nên nếu bạn là chủ DN mà đang muốn làm, hãy tham gia vào ít nhất 1 tháng đầu tiên. Bạn cùng nhân viên của mình làm để cả 2 đều hiểu về thị trường và công việc, sau đó thì sẽ dễ hơn nhiều.

“Key person” cực kỳ quan trọng

Bonus: Nhiều Doanh nghiệp hay thuê diễn viên, bạn có thể thấy thực trạng rằng: 1 nhóm diễn viên đi quay cho cả chục thậm chí cả trăm công ty. Vậy core ở đâu?, một ngày bạn hết tiền thuê họ thì sao?, KH nhớ đến bạn hay nhớ đến diễn viên?

=> hãy rút ra 1 bài học gì đó từ đây bạn nhé

2. Tâm lý

Sung sướng, hạnh phúc, nhàn hạ là những thứ cản trở mình trong những thời gian đầu tiên. Thú thật với các bạn rằng 80% TikToker đều bỏ cuộc ít nhất 1 lần trong 1 tuần đầu học cách làm (kể cả học viên của tôi). Lý do là vì nó “mới”, nó “lạ” chứ không phải nó khó. Chúng ta đã quen với việc chụp ảnh viết bài post FB, quay video ngẫu hứng hoặc nói lan man rồi đăng lên Youtube. Còn việc cô đọng nội dung lại, nói ý chính thì chúng ta chưa quen, hoặc việc quay 1 video 15s, 30s, 60s để nói về 1 vấn đề nào đó chúng ta chưa từng làm

Thường cái gì “lạ” và không giống với thói quen cũ thì mìn sẽ bỏ qua nó và chờ đợi. Và những người chờ đợi đâu có kết quả

Thêm 1 vấn đề nữa, có thể bạn biết làm video 10 phút rất dễ, nhưng biến video 10 phút về 30s thì có người mất 1 ngày mới xong. Mọi người thường nản rất sớm vì họ thích sướng hơn, họ quên mất việc “cải thiện” mỗi ngày. Có thể hôm nay bạn mất 12 tiếng để làm 1 clip, nhưng ngày mai sẽ là 6, ngày kia sẽ là 3, và 1 tháng sau sẽ là vài phút

“Liên tục cải tiến và bám lấy mục tiêu”

Rồi đến việc lên xu hướng. Có một vài bạn đến với tôi và nói rằng em muốn bán được hàng, nhưng khi tôi dạy bạn bán hàng, bạn lại đòi tôi là cần có 1 triệu view và 1 triệu follow. Rồi khi không có view và follow bạn cũng quên hết những gì tôi dạy về cách bán hàng.

“Mục tiêu của bạn không rõ thì chẳng bao giờ bạn có được điều mình muốn”

- tìm từ khoá “mục tiêu SMART” để đọc thêm

Event hàng tuần của group Growth Mastermind

3. Bán hàng

Tôi đã có siêu nhiều bài nói về bán hàng trên TikTok, bạn nên tìm đọc thêm trên Trang cá nhân của tôi.

Có rất nhiều quan điểm về bán hàng trên TikTok, nó đúng cả, vì nó là quan điểm mà. Ở đây, tôi hướng bạn đi theo 2 hướng này (theo tôi nó là dễ và bạn thực hành được ngay)

— đầu tiên, hãy bán hàng như 1 con Pitbull. Tôi biết, phần lớn trong số chúng ta đều gặp khó khăn với việc sáng tạo nội dung. Vậy nên bạn hãy làm những hành động này: (1) quay video giới thiệu sản phẩm của mình gồm tên, công dụng, lợi ích LH nhận được và giá kèm kêu gọi mua; (2) quay lại những khoảnh khắc hàng ngày bạn làm việc với Khách hàng của mình; (3) quay lạo feedback của KH hoặc cảm nhận của họ về sản phẩm của bạn

=> cứ làm như vậy, bạn không có 1 video triệu view thì bạn sẽ có 1 triệu video 1 view

— thứ 2, hãy bán hàng như 1 chuyên gia. Nếu bạn nhìn các “bác sĩ” bán hàng, bạn sẽ thấy họ cực đỉnh. Giờ tôi coi KH là bệnh nhân và banj là bác sĩ nhé. (1) bác sĩ luôn lắng nghe bệnh nhân trước -> hãy đi tìm hiểu nỗi đau của KH; (2) bác sĩ luôn tư vấn trước khi kê đơn -> hãy chia sẻ thật nhiều thông tin dạng tư vấn và cung cấp kiến thức; (3) bác sĩ luôn kê đơn đúng -> cùng 1 bệnh nhưng mỗi bệnh nhân sẽ đau 1 kiểu, bạn hãy thể hiện “chất” của mình bằng việc tư vấn thật sâu cho từng nỗi đau cụ thể, họ sẽ hiểu được bạn là ai và tại sao họ nên chọn bạn; (4) bác sĩ không bao giờ ngừng chữa bệnh -> nếu bạn đã có ý định lan toả kiến thức và thông tin, đừng bao giờ dừng lại, làm liên tục mỗi ngày

=> Tôi vẫn hay gọi đây là “bán hàng như 1 chuyên gia” hay “bán hàng có thẩm quyền”

=> đừng chơi TikTok nữa, làm cho những gì bạn hoặc thương hiệu của bạn nói ra có trọng lượng đi

4. Tiền

Tin tôi đi, không có hoạt động kinh doanh “miễn phí” đâu. Nếu bạn đã nghiêm túc muốn làm, hãy chuẩn bị kinh phí cho những mục sau

- Chi phí cho chất xám (nghiên cứu, lên ý tưởng, làm kịch bản)

- Chi phí cho media (chất lượng hình ảnh và âm thanh cực kỳ quan trọng)

- Chi phí cho quảng cáo (nhanh chóng tiếp cận KH mục tiêu)

Và còn nhiều khoản chi khác nữa, tôi sẽ có bài riêng cho phần này

5. Người dẫn đường

Nếu bạn đã đọc đến đây, tôi tin là bạn rất quan tâm đến TikTok. Tôi chia sẻ với bạn về điểm chung của những người thành công nhé.

Chắc hẳn bạn đã thấy rất nhiều người thành công và họ luôn luôn nói về sự biết ơn dành cho những người thầy hoặc người cố vấn. Tất nhiên, không phải là 1 thầy, để thành công họ phải đi học rất nhiều nơi (ý tôi không phải mua khoá học, mà là tìm kiến thưức, tìm đường đi). Và có 1 điều rất đau lòng tôi đã gặp phải trong quá khứ:

“Tôi đã từng nghĩ mình tự làm được tất cả nếu chịu khó mày mò”

Đúng, tôi đã từng tự làm các bạn ạ, nhưng tôi bị sai rất nhiều lần, gãy, mất tiền, mất người, mất hết. Cho đến khi tôi hỏi “tại sao người ta thành công nhanh vậy” -> lúc đó tôi mới biết là họ luôn được dẫn đường.

Và thật may, khi tôi hạ mình đi tìm hiểu kiến thức và tầm sư học đạo, tốc độ tăng trưởng gấp hàng chục lần khi tự mày mò. Số tiền mà tôi kiếm được năm 2022 gấp 10 lần của suốt 7 năm làm KD cộng lại (nó bé thôi nên tôi ko khoe ra, tôi muốn bạn hiểu về tốc độ khi được chỉ dẫn)

“Ai” quan trọng hơn “Làm thế nào”

Xin thề, tất cả các khoá học TikTok (kể cả của tôi) đều đã có người chia sẻ miễn phí trên mạng. Bạn có thể biết được tất cả mọi thứ, nhưng bạn sẽ bị ngăn cản bởi câu hỏi “Làm thế nào”. Vì câu hỏi đó đưa bạn đến những trở ngại, bạn sẽ quay đầu. Ví dụ:

- Làm thế nào để tự tin hơn?

- Làm thế nào có ý tưởng?

- Làm thế nào đê quay video giỏi?

- Làm thế nào để chạy QC hay?

- Làm thế nào …?

Tôi sẽ chỉ cho bạn bộ câu hỏi mới nhé:

- Ai giúp tôi tự tin hơn ?

- Ai giúp tôi biết làm ý tưởng và kịch bản?

- Ai giúp tôi biết chạy QC?

- Ai giúp tôi bán được hàng?

- Ai…?

Nguồn: Nhật Dương