Chiến lược tăng trưởng Coolmate giai đoạn 2024-2025 và tầm nhìn 2030

Đây là năm đầu tiên Coolmate làm điều này, viết ra một cách bài bản và tương đối chi tiết để mọi người hiểu thêm về những thứ Coolmate muốn làm, và chúng tôi sẽ làm nó bằng cách nào (dẫn lời Nhu Phạm - CEO Coolmate)

Những điểm gì đáng chú ý (và có thể lấy để suy ngẫm)

Giấc mơ rất rất lớn

Doanh số 500tr $ (2030), định giá 1 tỉ $ là những con số khó tưởng tượng. Bởi vì số startup đạt tới số này ở Việt Nam đếm chắc không quá 2 bàn tay. Nể phục những người dám mơ lớn ở độ tuổi còn trẻ.

Tuy vậy đây là những điểm mấu chốt cần để ý

Quản trị chuỗi cung ứng

Hầu như các anh em local brand đều dừng ở mức đưa ra mẫu rồi đặt hàng xưởng làm. Mức độ innovation khá thấp và mối quan hệ với xưởng ở mức mua bán. Cách này hiệu quả trong giai đoạn tiêu dùng tăng trưởng, cứ có mẫu mới rồi livestream, Koc, ads là bán. Nhưng khi khách đã khắt khe và tủ đồ đã đầy thì cần sự chuyên sâu hơn. Không còn là trading nữa mà cần tham gia rất sâu vào chuỗi cung ứng để đảm bảo sản phẩm thật sự chỉnh chu trong phân khúc và khai thác được hết lợi thế của các stakeholders.

Chuyện này sẽ ảnh hưởng tới P&L của bán lẻ

- Đưa tồn kho vải vóc, nguyên vật liệu về mức hợp lý

- Rút ngắn thời gian từ idea tới thành phẩm

- Khớp sản lượng với nhu cầu và sức bán

- Tuân thủ các quy chuẩn sản xuất/ giấy tờ từ khâu đầu tiên tới cuối cùng

- Sở hữu (trực tiếp/ gián tiếp) năng lực sản xuất

Muốn thành brand lớn có sức cạnh tranh thì đây là những điều cốt yếu. Cho nên các seller nhỏ ko đầu tư sâu vào chuỗi cung ứng sẽ dần bị loại hoặc trở thành vệ tinh bán hàng cho các nhà máy thôi.

Đa dạng sản phẩm/ dịch vụ

Bán quần áo thôi thì khó mà đạt tới hơn trăm triệu. Các chiến lược đáng chú ý là

- Mở rộng danh mục sản phẩm: mỹ phẩm, giày dép, phụ kiện...tuy nhiên đây là dấu hỏi vì ko ai giỏi mọi thứ được, cần thời gian thử sai.

- B2b: làm đồng phục, quà tặng, lấn sang mảng Pod (18% doanh số 2024 tới từ đây quả là đáng chú ý)

- Go global: Đông Nam Á tiềm năng. Nhìn dân số cả tỉ người thì cơ hội không nhỏ. Tham vọng 30% doanh số Đông Nam Á phù hợp với sức.

Tối ưu P&L

Đây là điểm đặt nhiều dấu hỏi nhất

2024, net margin chỉ 6% (khá thấp so với các sme) thì việc đẩy lên 12% (2030) quả là rất thách thức

2024, doanh thu 26tr $ quả là đáng nể khi sức mua đang rất thấp.

Gross: 43-45% ko hấp dẫn, các ngành mỹ phẩm/ tpcn có gross tốt hơn (60%) và LTV cao hơn. Ngành thời trang basic khá khoai

Vậy Coolmate sẽ làm thế nào để đạt tới doanh thu 500tr và lợi nhuận 60tr $ năm 2030? 

Đó là điều bí mật của họ chỉ có thể đoán 1 số ý

- Mở store offline: mô hình O2O ở Việt Nam vẫn rất hiệu quả. Khoảng vài chục store lớn ở các đô thị lớn ko phải là điều khó.

- Social commerce / affliate: hiếm có brand nào mà Ceo lên livestream đều như Coolmate. Các kênh Social/ Seo họ làm rất tốt.

- Web: vẫn tiếp tục nâng cấp và là lợi thế hàng đầu. Coolmate làm web tốt bậc nhất trong ngành

- Con người: trong xu thế online/ social thì Coolmate tiếp tục thu hút được nhân tài genZ và duy trì sức mạnh tập thể trẻ trung để bứt phá so với những bộ máy già cỗi...

Có thể nói 24-25 sẽ là 2 năm bản lề để xem Coolmate làm được bao nhiêu % tham vọng này.