Cách xây dựng phễu marketing funnel hiệu quả cho ngành đào tạo dành cho chủ doanh nghiệp

Phễu marketing (marketing funnel) là mô hình mô tả hành trình của khách hàng tiềm năng, từ khi họ nhận thức được sự tồn tại của trung tâm đào tạo cho đến khi họ trở thành học viên chính thức và hoàn thành khóa học. Áp dụng mô hình này vào ngành đào tạo dành cho chủ doanh nghiệp sẽ giúp thu hút khách hàng hiệu quả, tăng tỷ lệ chuyển đổi và tối ưu hóa ngân sách marketing.

Dưới đây là các bước xây dựng phễu marketing hiệu quả cho ngành đào tạo dành cho chủ doanh nghiệp:

1. Xác định mục tiêu:

- Xác định rõ ràng mục tiêu cụ thể của phễu marketing, ví dụ như: tăng số lượng học viên đăng ký khóa học, thu hút khách hàng tiềm năng mới, nâng cao nhận thức thương hiệu, v.v.
- Phân chia mục tiêu thành các mục tiêu nhỏ hơn, dễ đo lường và cụ thể để dễ dàng theo dõi tiến độ và đánh giá hiệu quả.

2. Xác định đối tượng mục tiêu:

- Xác định rõ ràng đối tượng khách hàng tiềm năng mà bạn muốn thu hút.
- Phân tích đặc điểm nhân khẩu học, sở thích, nhu cầu và hành vi của họ để xây dựng chiến lược marketing phù hợp.
- Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu và nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin về đối tượng mục tiêu.

3. Lựa chọn kênh marketing phù hợp:

- Lựa chọn các kênh marketing phù hợp với đối tượng mục tiêu và ngân sách của bạn.
- Một số kênh marketing hiệu quả cho ngành đào tạo dành cho chủ doanh nghiệp bao gồm: quảng cáo trực tuyến, quảng cáo truyền thống, email marketing, marketing nội dung, SEO, mạng xã hội, v.v.
- Kết hợp nhiều kênh marketing khác nhau để tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả nhất.

4. Tạo nội dung hấp dẫn:

- Tạo nội dung cung cấp thông tin hữu ích và giải quyết các vấn đề của đối tượng mục tiêu.
Sử dụng nhiều định dạng nội dung khác nhau như bài viết blog, infographic, video, webinar, v.v.
- Đảm bảo nội dung của bạn chất lượng cao, được trình bày rõ ràng và dễ hiểu.

5. Khuyến khích chuyển đổi:

- Tạo các lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng và hấp dẫn để khuyến khích khách hàng tiềm năng thực hiện hành động mong muốn, ví dụ như đăng ký tham gia khóa học, tải xuống ebook miễn phí, v.v.
- Sử dụng các trang đích (landing page) được thiết kế để tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi.
- Cung cấp các ưu đãi và khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng tiềm năng.

6. Theo dõi và đo lường kết quả:

- Theo dõi hiệu quả của từng chiến dịch marketing để xác định chiến dịch nào hiệu quả nhất và chiến dịch nào cần cải thiện.
- Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để theo dõi số lượng khách truy cập trang web, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu, v.v.
- Điều chỉnh chiến lược marketing của bạn dựa trên dữ liệu thu thập được để tối ưu hóa hiệu quả.

Dưới đây là một số ví dụ về cách áp dụng phễu marketing vào ngành đào tạo dành cho chủ doanh nghiệp:

👉Giai đoạn nhận thức:
- Tạo blog chia sẻ các bí quyết kinh doanh thành công cho chủ doanh nghiệp.
- Chạy quảng cáo trực tuyến nhắm mục tiêu đến các chủ doanh nghiệp quan tâm đến lĩnh vực đào tạo.
- Tham gia các hội thảo và sự kiện dành cho chủ doanh nghiệp.

👉Giai đoạn quan tâm:
- Gửi email marketing cung cấp thông tin về các chương trình đào tạo của bạn cho các chủ doanh nghiệp tiềm năng.
- Tổ chức webinar miễn phí giới thiệu về các chương trình đào tạo của bạn.
- Cung cấp bản demo hoặc thử nghiệm miễn phí cho các chương trình đào tạo của bạn.

👉Giai đoạn cân nhắc:
- Cung cấp các bài đánh giá của học viên hài lòng về các chương trình đào tạo của bạn.
- So sánh các chương trình đào tạo của bạn với các chương trình đào tạo khác trên thị trường.
- Cung cấp tư vấn miễn phí cho các chủ doanh nghiệp đang cân nhắc tham gia các chương trình đào tạo của bạn.

👉Giai đoạn chuyển đổi:
- Cung cấp các ưu đãi đặc biệt cho các chủ doanh nghiệp đăng ký tham gia các chương trình đào tạo của bạn.
- Bảo hành (Nếu có) / tung ra các chính sách tốt nhằm đảm bảo quyền lợi cho khách hành.