Bàn về việc học của doanh nghiệp

• Đối với doanh nghiệp nhỏ/ startup thì học cần hướng tới việc ứng dụng để ra hiệu quả sớm, song song với việc khai mở tư duy. 1 số tiêu chí để xác định nên học gì là:
• Đúng thầy đúng thợ: người dạy nên có chuyên môn thực chiến sát với vấn đề mình đang giải quyết và có nguồn lực để hỗ trợ khi cần

Ví dụ: anh em kinh doanh shopee 50 đơn/ ngày mà đi học từ CMO Tập đoàn e là không hợp, vì bài toán Tập đoàn giải là 50k đơn/ ngày và kênh phân phối chủ đạo là GT, MT

• Đúng thời điểm: nên là lúc mình rất gần tới điểm đó rồi cần học để làm tới

Ví dụ:: anh em bỏ trăm củ đi học Ipo trong khi doanh nghiệp mới có chục tỷ doanh thu còn lãi chưa thấy đâu. Vậy thì mua sách về đọc rồi đi cafe nhậu với mấy ông làm Đầu tư còn hữu ích hơn

• Đúng kiến thức: là những thứ đã áp dụng ở Việt Nam. Anh em bớt cuồng Starbucks, Zappos, Apple đi vì những điều đó diễn ra ở Mẽo từ 30 năm rồi. Anh em cũng bớt dốc hết trái tim hay Xây dựng để trường tồn đi vì việc của doanh nghiệp nhỏ là trả lương cho đủ

....Tất nhiên mình không có chê gì thầy nào hay môn học nào. Nhưng đồng tiền và thời gian cho việc học phải đúng, phải hiệu quả

Cũng không có chuyện học không bổ dọc cũng bổ ngang, vì học thứ không phù hợp dễ dẫn tới ảo tưởng hoặc lệch lạc

Vậy NÊN HỌC THẾ NÀO

• Lúc công ty đang kiếm tiền từng tháng: học từ những đàn anh đang vận hành các công ty tương tự hoặc giải quyết các bài toán tương tự. Sẵn sàng bỏ tiền ra để nhờ họ tư vấn, hướng dẫn vài buổi. Đi vào các hội nhóm nhỏ và gặp những người có tâm để học từ họ

Mua sách, lên youtube, follow các KOL cũng học được nhiều điều mà free. Hoặc đóng 1tr / năm cho A1grow có mấy chục record siêu bổ ích mà học

• Lúc công ty ổn rồi trao quyền được rồi thì nên kiếm 1 Mentor. Mình cho là học từ Mentor tốt hơn đi học MBA. Vì Mentor họ lắng nghe và hướng dẫn mình trên từng việc rất cụ thể, có sự đồng cảm thấu hiểu chia sẻ; còn lớp học thì sẽ chung chung và có nhiều nội dung không cần

Sau khi có Mentor rồi mà vẫn muốn hệ thống hóa bài bản thì nên đi học các khoá vài tháng --> vài năm, lấy bằng cấp và có thêm quan hệ với đồng môn

• Lúc công ty ngon rồi, rảnh lắm rồi thì đi học gì cũng được. Học bơi, bay, lặn, chứng, coin...cái gì cũng có triết lý để vận dụng kinh doanh. Học nước ngoài, học từ các master...mình chưa đến đoạn này nên không rõ

NÊN HỌC CÁI GÌ?

• Khi công ty mới thì học sale/ marketing/ thương mại..những thứ trực tiếp liên quan tới tạo ra tiền
• Khi công ty có dòng tiền thì học Tài chính/ quản trị vận hành..những thứ trực tiếp liên quan tới giữ tiền và nhân tiền
• Khi công ty bự rồi thì học Lãnh đạo/ nhân sự/ Văn hoá... những thứ trực tiếp liên quan tới chia lợi ích và nâng tầm tổ chức
• Khi công ty quá ngon rồi thì học Đầu tư/ Chiến lược/ M&A... những thứ liên quan tới mở rộng & xây dựng đế chế

TRÁNH NHỮNG KHOÁ HỌC NÀO

• Cam kết doanh số/ lợi nhuận: cam kết được thì tự làm cho rồi
• Công thức/ Bí quyết: kinh doanh không có công thức nào chắc thắng hết
• Tự do tài chính

Với doanh nghiệp, mình nghĩ quan trọng nhất là học Mindset

Ví dụ

• Khi muốn hiểu về Quản trị Tài chính của Bán lẻ, mình gặp Cao Ánh Tuyết (Mieu), nghe Tuyết kể về những cách đã làm để Mieu đạt được Net margin gấp 2 trong ngành. Mindset ở đây là: tối ưu từ đầu tới cuối ngọn (Mieu làm từ bán lẻ tới thiết kế & sản xuất). Còn tối ưu thế nào thì mỗi công ty sẽ làm khác nhau, không đem cách của Mieu vào 1 công ty dịch vụ được
• Khi muốn hiểu về Landing page, mình gặp Dương Trọng Nghĩa, nghe kể về những case bán tiền tỷ nhờ sale page.  Mindset ở đây là: xây personal brand, tối ưu content, tạo phễu và bán giá cao. Nhiều KOL đang làm theo cách này rất thành công, nhưng cách xây personal brand và phễu của mỗi người mỗi khác, có thể tham khảo chứ ko bắt chước
• Khi muốn hiểu về xây kênh Tiktok và bán Tiktoshop, mình gặp Nguyễn Thế Huy , nghe kể về những case bán tiền tỷ nhờ Tiktok và các cơ hội mà Tiktok mang lại.  Mindset ở đây là: hãy tạo cho khách hàng sự vui vẻ, thoải mái, đáng nhớ thì sẽ lấy được tiền từ họ. 1 mindset khác của Huy là làm trọn gói: lấy dịch vụ để tạo ra năng lực, lấy đào tạo làm phễu và bán sản phẩm để giàu. Nhiêu đó thôi là đủ kiếm triệu $ rồi
• Khi muốn hiểu về Ecom, mình gặp Nguyen Manh Tan Nhan Nguyen Giang Nguyen Tung, nghe kể về những case bán tiền tỉ bằng đủ chiêu thức từ bình dân tới dị dạng.  Mindset ở đây là: hiểu xu hướng, bắt trend và huy động nguồn lực (tài chính + nhân sự + kênh) để đánh lớn.

Mindset dễ mà khó học. Cần phải tiếp xúc đủ lâu, nghe đủ hướng, ngẫm đủ nhiều để ko fomo và ko hoài nghi. Và cũng phải chơi với anh em đủ tử tế thì họ mới chia sẻ điều có thật

Mindset phù hợp mới quan trọng. Ví dụ mình chơi với rất nhiều anh em bán hàng trend, nếu muốn có thể hợp tác. Nhưng mình tự thấy bản thân không giỏi bắt trend, không hứng thú đánh ngắn hạn nên mình không theo. Vẫn giữ kết nối xem họ có gì mới để học

Mindset muốn thấm phải kết hợp giữa 3 việc

• Mình có đau đáu về vấn đề đó. Ví dụ mình thường xuyên nghĩ về Nhân sự, Tài Chính, Tech nên chỉ cần nghe thấy ai nói về mấy cái này là não bật Mode thẩm thấu ngay
• Mình có xắn tay làm đủ lâu và fail đủ nhiều. Vd mình vốn là dân Lập trình web/ CRM và từng tư vấn Tech cho nhiều  brand, va chạm đủ thể loại dự án to nhỏ đến phức tạp, nên mình có cái nhìn đủ rộng để hiểu được những gì KOL/ Chuyên gia nói
• Mình có đủ mối quan hệ để kiểm chứng hoặc nghe từ nhiều phía. Vd mình chơi với nhiều anh em bán Thời trang ngàn- vạn đơn, cả hàng nhập lẫn local brand, nên dù ko bán Thời trang nhưng cũng đủ trình để không bị ai thao túng tâm lý

.....Muốn có mindset phải học nhiều, làm nhiều, đi nhiều. Vì thế anh em thấy A1 hay tổ chức sự kiện, kết nối, thoạt nhìn thì nội dung không có gì quá khác nhưng mấu chốt là mình muốn tạo ra 1 môi trường để các anh em có thể học lẫn nhau. Cứ mỗi dịp, mỗi người cho ta 1 Keyword thì hàng trăm Keyword sẽ tạo thành Mindset. Những Mindset có giá trị sẽ nâng tầm bạn

Nguồn: Lê Anh Tuấn