BÁN HÀNG CHO B2B

500,000₫

Mô tả

Webinar "Bán hàng cho B2B" do anh Lê Anh Tuấn - CEO A1demy trực tiếp đứng lớp giảng dạy, cùng với chị Hạnh Nguyễn, Regional Director NextPay. Hơn 2 tiếng chia sẻ của anh Tuấn và chị Hạnh sẽ giúp anh/ chị sẽ nắm bắt được KEY để mở khóa thành công khi tư vấn cho khách hàng B2B.

Video học thử:

Bạn sẽ học được gì:

✔️ Hiểu đúng về SALE và mối quan hệ với Marketing

✔️ Cách tối ưu hóa vòng đời khách hàng nhằm gia tăng lợi nhuận

✔️ 10 bài học Sale B2B đắt ra đúc kết sau 12 năm từ những dự án triệu đô của anh Lê Anh Tuấn

Khóa học này phù hợp với ai?

Dành cho các anh/chị nhân viên/ Lead team đang làm Sale B2B trong các ngành:
Tư vấn dịch vụ phần mềm/ marketing
Bán giải pháp công nghệ
Bán các dự án

Nội dung khóa học:

1. Hiểu đúng về Sale B2B

2. Cách nâng cao giá trị vòng đời khách hàng

3. Có doanh số không có nghĩa là có lợi nhuận

4. 10 bài học Sale B2B đắt ra đúc kết sau 12 năm từ những dự án triệu đô của anh Lê Anh Tuấn

5. Cách rèn luyện kĩ năng Sale B2B

Sale b2b mảng Công nghệ (phần mềm)

1. Đúng Khách. Đúng người

Nhiều khi bán không được không phải do sản phẩm, mà do bán sai khách

Trong B2B, các sản phẩm đa phần đều liên quan khá nhiều tới các phòng ban trong DN nên phải đúng nỗi đau người ta mới mua

Ví dụ 2017, ông bạn mình bán giúp mình hợp đồng SEO 500tr. Khách là 1 cty vận tải chưa từng làm digital, còn ông bạn đó cũng chưa từng làm SEO. Trong khi tụi mình hầu như không bán nổi hợp đồng giá trị cỡ đó. Mấu chốt ở chỗ: Khách có tiền và sếp muốn người ta phải tìm thấy trên Google - điều này SEO giải quá tốt rồi

B2B có cái hay là cần niềm tin, mà đôi khi niềm tin không đến từ sản phẩm hay danh tiếng mà do saleman. Cũng là SEO, năm 2013 cty mình mới thành lập, chưa có nhân sự nào làm SEO đã bán được hợp đồng 1 tỉ. Mấu chốt là người bán (mình) lúc đó khá uy tín trong ngành và biết chém khá hay

2. Đừng đợi sản phẩm hoàn thiện rồi bán

Nghe hơi ngược nhưng rất khó có sản phẩm B2B nào khớp hết với nhu cầu của Khách từ đầu, kiểu gì cũng phải modify tè le. Cho nên chỉ cần có Mvp (minimum viable product) là mạnh dạn đi chào được rồi. Tất nhiên sản phẩm kém thì sau này sửa đuối

Trước khi Haravan ra đời thì mình đã bán được những website Ecom cả tỉ (2010), dù làm vật vã không lãi nhưng dấu mốc bán được web tiền tỉ quả khó quên

3. Đừng quá chính chuyên

1 số sản phẩm cần cách bán du kích đúng kiểu VN chứ không cần theo cách nước ngoài

Ví dụ, hồi xưa mình góp ý là SoBanHang hãy hợp tác với mấy thầy dạy làm giàu vì các thầy lùa học viên kinh khủng. Sau này SoBanHang làm như vậy thì bán tốt hẳn

Hoặc các cty lớn Saas ở VN vẫn cử telesale gọi, nhắn zalo...nghe rất sai so với các bài bán hàng từ tập đoàn nhưng nó đúng.

1 công ty đáng nể nhất là ATP, toàn mấy bạn SV vừa đi seeding vừa bán mà doanh số mỗi đứa cả trăm triệu.

4. Sale. Sale. Sale

Marketing hay Branding kiểu gì trong mảng Tech cũng không bằng sale direct. Vì vậy các DN lớn đều có đội sale cả trăm người (Haravan, Base, Sapo, Kiotviet...). Sau giai đoạn làm sản phẩm thì cần Sale chứ đừng nghĩ sản phẩm ngon là người ta mua

5. Phải có chiêu

Cái này sẽ nói trong các buổi học

GIẢNG VIÊN:

Mr.Lê Anh Tuấn - CEO A1demy

➢ Có 12 năm khởi nghiệp trong lĩnh vực Digital marketing

➢ Có kinh nghiệm đa dạng trong hầu hết các mảng chuyên môn như Website development, Social media marketing, Search marketing, Performance Media, Content, KOL, Data analytics.....

➢ Sáng lập & CEO của Firstcom digital (digital advertising agency); Fractal (software development); Forza (SEO agency); Firstsound (sound equipment for F&B)

➢ Nhà đầu tư và cố vấn cho nhiều startup