Chat với Trần Ngọc Chính - irace.vn & ifitness.vn

Trần Ngọc Chính là founder của SHB, group các cty hoạt động trong các lĩnh vực thể thao, dinh dưỡng và MMO. Trong buổi cafe Growth mastermind hôm nay Chính kể nhiều hơn về 1 business kết hợp giữa đam mê và kinh doanh là iRace.vn

iRace là nền tảng website cung cấp các giải thể thao và thử thách trực tuyến đến những người đam mê vận động hoặc mong muốn duy trì lối sống lành mạnh, tích cực hơn thông qua các hoạt động thể chất hàng ngày. Họ có cộng đồng rất lớn và thu hút được rất nhiều KOL trong ngành tham gia 

Câu chuyện xây dựng và phát triển của iRace có nhiều bài học giá trị
 

Tìm thị trường

Có đủ lớn, có ai làm không, có tiềm năng không. Chính hay mua các report nước ngoài (~1000$) để biết các số liệu chính thống rồi hỏi lại bạn bè để thêm góc nhìn rồi quyết định.
Trong 1 lần đi Sing thấy họ làm rất hay rồi sau đó thấy họ cũng thu tiền được từ người VN, đọc research thấy đây là thị trường lớn, có cty ở nước ngoài đã định giá tỉ $ . Về nhà, Chính thuê freelancer làm nhưng trầy trật mãi không xong bèn quyết định Build team. Khi launch thì có hơn 500 người đăng kí trả tiền (50,000 đồng) . Mọi người dùng thấy ổn bèn giới thiệu bạn bè. Giống như đi hội chợ, mình phải bắc loa la cho thật to để người ta để ý thì ban đầu phải chạy quảng cáo và tặng code.

Nỗi đau đủ lớn không

Nỗi đau của người dùng, của đối thủ. Những bài toán nào họ chưa giải được ? Mình có làm được không ? 

Chính hay đi hội chợ, là nơi các DN chia sẻ hết những tinh hoa đang có. Đi nhiều, xem nhiều nên Chính nhận ra nhiều business model hay để áp dụng cho iRace 

Đối tượng KH của iRace là những người có khả năng chi trả cao: chơi thể thao thường xuyên, coi trọng trải nghiệm và có tinh thần cầu tiến. Họ dành nhiều tiền để đăng kí giải, mua vé máy bay khách sạn...nên thêm vài trăm ngàn cho iRace không phải vấn đề. Một ngày cao điểm ghi nhận hơn 130k lượt chạy 

Các sự kiện thể thao khác chỉ quan tâm tới việc bán vé rồi thôi, ít khi nào chăm sóc người tham gia về sau. Riêng iRace là nơi có nhiều kiến thức, bài tập nhất nhằm giúp mọi người tiến bộ về sức khỏe hơn là chỉ nhắm tới thành tích. Vì vậy cả người không chuyên đều có thể tham gia và xem iRace là địa chỉ thân thương dành cho họ

Phát triển  

Đinh hướng 1 năm và đặt target 6 tháng phải có lời. Nên Chính luôn đầu tư mạnh từ đầu. Một phần nữa là xuất phát từ người chơi, am hiểu thể thao nên Chính rất tự tin để quyết tâm cho cuộc chơi này

Ban đầu Chính quyết định làm web app cho nhanh, nếu muốn test hay sửa đổi gì rất tiện. Web không cần đẹp mà tập trung vào tính năng thật sự tốt để mọi người giải quyết được vấn đề 

Ngay từ đầu iRace đã thu phí và đạt doanh số tốt. Mỗi tháng tổ chức 2 sự kiện, cái nào cũng đạt target. Rào cản gia nhập khó khiến đối thủ không thể đẩy mạnh. Chẳng hạn hàng ngàn người tham gia sẽ nhận được huy chương rất to, nặng, khắc tên và có cả áo in tên; điều này phải có lực và biết vận hành mới làm được 

Cộng hưởng từ hệ sinh thái của iFitness là 1 trang bán thực phẩm dinh dưỡng, mối quan hệ với nhiều cộng đồng thể thao nên phát triển rất nhanh. Ngược lại iRace sẽ hỗ trợ cho iFitness, sức mạnh kết hợp thật đáng giá. Chính còn phát triển thêm các mảng khác như thể hình (thehinh.com) 

Xây dựng Cộng đồng và Thương hiệu cá nhân cực kì quan trọng. Chính không xây dựng định hướng chuyên gia mà là người bày trò, là người vui vẻ kết nối với tất cả các anh em chơi thể thao từ nghiệp dư tới bán chuyên. 

Cơ cấu doanh thu iRace đến từ nhiều nguồn: trả phí, tài trợ, mua sản phẩm, quảng cáo...rất đa dạng Khi đi gặp các Brand, họ chỉ quan tâm tới việc bán được sản phẩm, nhưng nếu Brand không mạnh thì làm sao bán được ? Từ đó Chính offer gói marketing + sale theo từng barem để họ lựa chọn và hợp tác win - win. Cốt lõi thì khách hàng vẫn phải được lợi Hiện mỗi ngày có 400 - 500k truy cập nên “uy lực” của iRace rất mạnh, các Brand cũng phải vị nể

Quan điểm của Chính là phải làm sản phẩm chất lượng. iFitness có hơn 200 mã hàng, tất cả đều chính hãng, giờ đang phân phối hàng cho California fitness, Tiki trading. Còn iRace khi bán các áo thun đều chọn những nhà sản xuất tốt nhất, bán hầu như không có lợi nhuận nên bán được hơn 200k áo (đây lại là công cụ marketing cực kì hiệu quả)

Các bạn có thể đọc thêm về câu chuyện khởi nghiệp của Chính trong cuốn sách Từ nông thôn đến triệu đô