100m leads - recap & rethink

100m Leads

Bí quyết để tìm kiếm Khách hàng tiềm năng tạo ra Doanh số 100 triệu đô của Alex Hormozi.

Mình đã dành 3 ngày Tết để đọc hết cuốn sách này. Thấy anh em cuồng quá nên mình làm 1 bản tóm tắt những gì HAY + ÁP DỤNG được trong sách gửi đến mọi người như 1 món quà Xuân

Bản recap này mình để giá bán tặng. Tuy nhiên ai muốn ủng hộ tác giả thì có thể đặt mua bộ sách này

“TỪ NÔNG THÔN ĐẾN TRIỆU ĐÔ” tập 1 & 2

Hầu hết những gì mà Alex Hormozi đã chia sẻ có thể tìm thấy trong bộ sách trên, với góc nhìn gần gũi hơn, sát sườn hơn ở Việt Nam

Link mua sách: https://a1grow.com/products/sach-giay-trieu-do-tap-1-2

NHỮNG ĐIỀU HAY CHẮT LỌC 

1. Bán lời hứa, không bán thông tin

Tức là đưa ra 1 lời hứa đủ sức nặng khiến người nghe cảm thấy hợp lý đến mức phải xuống tiền ngay lập tức

Đây là cảnh giới cao nhất của làm marketing: thôi miên

Case của Alex

Trong lúc bí bách nhất phải kiếm tiền để trả món nợ 150k $, Alex nghĩ ra 1 cách: gọi điện cho 1 số chủ phòng Gym đã quen, đề nghị bán cách thức vận hành phòng Gym có lợi nhuận cao mà Alex đã từng đạt được. Người đầu tiên đã trả giá 6000$. Woah, ngạc nhiên chưa. Alex quyết định nâng giá với những người sau. Có người trả 8000$, người trả 9000$, người 10,000$….chỉ sau vài ngày đã thu về hơn 30,000$ = 1/5 số nợ phải gánh. 

Sao mà dễ như vậy được? Mấu chốt

• Đúng người: có rất nhiều chủ phòng Gym đã đầu tư 1 số tiền rất lớn nhưng lợi nhuận thu về quá thấp và họ không biết làm sao để thu hút về thêm khách. Trong khi đó, Alex đã có quá nhiều chiêu thức và công cụ để làm được điều đó nhanh, rẻ, hiệu quả hơn. 

• Đúng số: các con số phải trả (6000, 8000, 9000) đều có logic. Chẳng hạn 1 phòng Gym mới lấp đầy được 40%, tương ứng với lợi nhuận hàng năm là 30k $ thì chỉ cần lấp đầy lên 60% là thu về thêm 30k$ lợi nhuận. Vậy thì trả cho Alex 9k $ là điều đơn giản, miễn họ tin rằng Alex làm được

• Đúng bài: tất nhiên sẽ phải dẫn dắt từ từ để khám phá xem ông nào đang gặp vấn đề và đưa ra offer phù hợp. Gặp ông nghèo quá mà đưa ra giá 10k $ thì quá chát, còn gặp ông giàu thì lại quá hớ. Vậy dẫn dắt thế nào sẽ có trong sách

Đây là điểm nút mà các anh em cần phải hiểu sâu sắc nếu muốn kiếm (nhiều) tiền. 

Case của Phan Bảo Long (giảm béo chuẩn y khoa)

Anh em theo dõi liên tục trên facebook: https://www.facebook.com/share/v/L3pGEQ73i7upyqGV/?mibextid=WC7FNe

Long nhận coach cho Trọng Nhân, 1 thanh niên nặng hơn 230kg muốn trở về với trạng thái bình thường (dưới 100kg). Sau 2 tuần, Nhân đã về 192kg. Các bạn hãy chờ xem 6 tháng nữa

Số tiền Long nhận được trị giá rất nhiều tỉ đồng. Với 1 lời hứa có sức nặng vô biên như thế

Trước đó Long đã thành công khi giúp Sơn Tùng từ hơn 160kg về lại 80kg (và cũng nhận nhiều tỉ đồng). Cứ nghĩ xem mỗi năm Long làm 1 case như vậy thì khi nghỉ hưu Long sẽ kiếm được bao nhiêu tiền?

Case của các thầy dạy kinh doanh/ phát triển bản thân

“Cam kết sẽ giúp học viên kiếm xxx triệu hoặc tăng trưởng x lần” nếu học + tuân thủ + yyy, 

Ví dụ

• Bỏ 100 triệu học đầu tư chứng khoán kiếm lãi 20 triệu mỗi tháng mà chỉ cần vào room nghe phím

• Bỏ 1 tỉ học đầu tư bđs kiếm vài tỉ/ năm easy

• Bỏ 10 củ học shopee kiếm 10 củ/ tháng không cần làm gì

• Bỏ 20 củ học tóp tóp xây kênh triệu follow

• Bỏ 30 củ học livestream thu về mỗi phiên tỉ đồng

Cam kết vậy nhưng có thực hiện được hay không thì tuỳ thầy, tuỳ học viên, tuỳ hoàn cảnh, tuỳ duyên may…nhưng tiền vào túi thầy trước cái đã (refund không tính sau)

Ít ai để ý tới vế sau: nếu học + tuân thủ + yyy, vì nghe những con số tỉ tỉ là đầu óc đã fomo tới nóc rồi

Case của các chủ đầu tư biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp

“Cam kết lãi tối thiểu mỗi năm 10% chưa tính việc giá sẽ tăng vì hạ tầng xyz và lưu lượng khách du lịch tăng xx%”

Thực tế: còn cái nịt. Tiền lãi 10% mỗi năm thực tế đã cộng vào giá bán, nhưng được vài năm thì Cđt bỏ luôn, tính theo thực tế khai thác. Còn giá bđs thì giảm không phanh, nhiều người ngậm ngùi cắt lỗ 50%

Nhưng rất nhiều tay to lắm tiền lắm bài học vẫn lao vào ôm? Vì lời hứa hấp dẫn quá cộng với nhiều cam kết tín quá thì sao mà kiềm được lòng 

Còn tiếp...