Xây dựng Thương hiệu cá nhân, bán hàng, networking phải liên tục, bền chặt, hiệu quả
- Người viết: Công Tình lúc
- Tin tức
Xây dựng Thương hiệu cá nhân, bán hàng, networking phải liên tục, bền chặt, hiệu quả ...đây là điều mình làm rất tốt 16 năm qua tính từ ngày khởi nghiệp 2008
Trước đó, mình làm Dev nên ít giao tiếp và ko có nhu cầu giao lưu nhiều. Khi khởi nghiệp thì hoàn cảnh buộc phải đi sale, networking, và gặp những người xa lạ. Mình không giỏi chém gió (khi đó), ko ham tiệc tùng, không có tiền (khởi nghiệp thì lương ko đủ sống)
Mình đã phải làm thế nào?
1. Vượt qua nỗi sợ và điểm yếu của bản thân
Đây là điều tiên quyết
Bạn có đi học các khoá xây dựng Thương hiệu cá nhân (THCN) hay bán hàng mà không làm được điều này thì dở lắm. Vì hầu hết lý thuyết đều đơn giản cho đến khi bạn đối mặt với một người lạ, trong một môi trường không quen thuộc, phải nói những điều khó khăn.
Mình cũng thế vì mình không có thói quen giao tiếp từ nhỏ. Nhưng mình nghĩ its ok, không làm thì cả đời chắc vẫn lẹt đẹt, rồi khởi nghiệp thất bại thì cũng mang nhục. Vậy thì làm thôi và làm được nhanh chóng
2. Hãy là chính mình
Nhiều lí thuyết nói bạn phải xây dựng hình tượng, học cách ăn nói, học kĩ năng xyz...đúng nhưng không hợp nếu điều đó không phải là con người bạn. Mỗi cá nhân đều có điểm tốt, điều thú vị riêng và phải đi từ cái gốc đó thì mới đắp, tô lớp vỏ cho hay được. Nếu không là chính mình thì làm được nửa chặng đường bạn sẽ tự chán bản thân mà thôi.
Mình vẫn quần áo đơn giản, dép lào, xe máy cọc cạch, điện thoại cũ... từ đó đến giờ. Nhưng mình có sức hút đậm đà hơn nhờ biết cách phát huy các điểm mạnh của bản thân và làm cho nó nổi bật, ấn tượng hơn.
3. Hãy cho đi
Cho đi không phải là tiền mà có nhiều thứ: thời gian, kiến thức, contact, thông tin...mỗi người có những cái mà nguời khác thiếu. Ví dụ hồi đầu mình rất hay tặng khách hàng thùng rau từ Đà Lạt (quê mình) dịp Tết, họ vô cùng cảm động và quý mến. Hoặc mình hay có mấy file về thị trường thì gửi cho 500 khách xem biết đâu hữu iích. Những cái nhỏ làm đều đặn, đúng lúc mới tạo ra trải nghiệm tích cực
4. Kể những câu chuyện Hấp dẫn và Nhất quán
Đây là điều kì diệu
Phần lớn mọi người thích nghe các câu chuyện, bịa, hài, nhảm, khùng đều được. Đừng có nghiêm túc quá và đừng văn mẫu quá. Người ta thích sự tự nhiên, tích cực và đều đặn
Ví dụ: Nhan Nguyen - người em mang sự kết hợp giữa các chia sẻ bình dân, hài hước và thông tin hữu ích. Nhân xây dựng THCN như một người có nhiều quan hệ và sẵn sàng hỗ trợ mọi người, hiểu rộng và sâu. Nhân chứng minh năng lực bằng việc hỗ trợ Coolmate, Haravan Bán hàng mà không cần thù lao. Nhưng dĩ nhiên Nhân sẽ nhận được nhiều cái khác.
Mình thì thích kể những câu chuyện về xu hướng, case study, cốt lõi kinh doanh. Vì mình thích điều đó và biết rằng mọi người làm nhiều năm cũng cần bài học thự tế để nếm. Mình ít khi nói lý thuyết vì việc đó đã có nhiều người làm tốt hơn
Mình bán hàng bằng những bài học, mọi người dù có mua hay không, có thích hay không đều cảm thấy trân trọng những điều đó. Nên khi có dịp họ sẽ mua, bán hàng đơn giản là làm người ta luôn chú ý và muốn ủng hộ mình.
5.. Khai thác mối quan hệ và mọi dịp
Mỗi ngày bạn gặp hay nói chuyện với bao nhiêu người? Nếu chỉ bán được cho một vài người thì 90% cuộc gặp khác có giá trị gì
Đây lại là một điều kì diệu nữa. Ta phải có nhiều sản phẩm để bán
- Bán sản phẩm chính
- Bán niềm tin
- Bán sự thấu hiểu
- Bán kì vọng
- Bán sự quan tâm
...mọi thứ ta bán đều trực tiếp hoặc gián tiếp tạo ra tiền. Như thế mọi quan hệ hay dịp đều có giá trị
Tất nhiên sẽ có nhiều quan hệ theo kiểu vô tư nhưng nếu là kinh doanh thì nên hướng tới mục đích. Cần xây dựng được một bản đồ các mối quan hệ để biết cần ai, khi nào, cho việc gì>
6. Tốc độ, hiệu quả và tích luỹ
Không có chuyện gặp là bán, quen là mua. Cái gì cũng cần thời gian để ngấm. Muốn rút ngắn thời gian thì cần tốc độ
Facebook cho ta làm điều đó, cần 15 phút là đủ tương tác, comment cho hàng trăm người. Cuộc call là đủ để thảo luận một việc có giá trị. Mỗi ngày 2 giờ trên facebook là tạo được hàng trăm cơ hội mua bán
Nhiều bạn sợ tốn time trên FB hoặc dùng cho cuộc sống cá nhân quá nhiều. Mình tin là nếu bạn cân đối lại và biết xây dựng hình tượng, quan hệ qua nền tảng này thì hiệu quả đột biến. Social networking không có gì khó, chỉ là cách ăn nói, ứng xử, quan sát, lắng nghe, hưởng ứng - các kĩ năng đều cần cho cuộc sống...1 người lanh lợi, sôi nổi trên FB chắc chắn rất thú vị
Mình có rất nhiều cuộc hẹn với những công ty, doanh nghiệp lớn mà khởi nguồn đơn giản là họ thấy mình vui vẻ, năng lượng. Những cuộc hẹn đó là vô giá, nhiều khi năn nỉ còn không được.
Tất cả 6 thứ trên, mình đều chia sẻ chi tiết trong khoá học: https://a1grow.com/.../khoa-hoc-xay-dung-profile-va...
VÌ SAO NÊN HỌC?
- Có THCN thì dễ bán hàng. Đơn giản vậy thôi. THCN theo bạn tới cuối đời, nó là tài sản mà bạn có thể khai thác vô tận
- Có THCN thì tuyển dụng rất dễ, kiếm kèo rất nhanh. Những thứ này có tiền chưa chắc mua dc
- Nhưng THCN phải đi kèm với Network, đó là vây cánh để bạn làm việc lớn và cầu cạnh lúc khó khăn. Nhưng network phải xây nhiều năm và đúng cách đúng tệp mới có giá trị
- Và TCHN và Network phải đi kèm với việc kiếm tiền nếu ko bạn sẽ thấy vô nghĩa
Được chia sẻ bởi anh Tuấn Lê - CEO A1demy