TẠI SAO GLOBAL LẠI NGON?

Có 3 yếu tố chính khiến cho việc kinh doanh bán hàng toàn cầu (Global) trở nên hấp dẫn hơn so với kinh doanh trong nước:

1. Tinh gọn và tập trung

• Doanh nghiệp Global có quy mô nhỏ hơn: Để đạt được doanh số 10 triệu USD, doanh nghiệp Global chỉ cần khoảng 20-40 nhân viên, trong khi doanh nghiệp bán lẻ/thương mại điện tử trong nước với cùng doanh số cần đến 100-200 nhân viên.
• Lý do: Doanh nghiệp trong nước phải tự mình thực hiện nhiều công việc như quản kho, đóng hàng, marketing,telesale, CSKH, thu tiền, bảo hành,... dẫn đến đội ngũ nhân viên cồng kềnh và năng suất thấp. Nhiều công ty có doanh số cao nhưng lợi nhuận mỏng hoặc tồn kho nhiều.
• Doanh nghiệp Global chỉ cần tập trung vào việc chọn sản phẩm và marketing. Các công đoạn khác như vận chuyển, thanh toán, kho bãi,... đã được đối tác xử lý, có thể theo dõi tự động qua các app. Nhờ vậy, một nhân viên có thể bán được hàng ngàn đơn hàng mỗi ngày. Thậm chí, trong mùa sale, họ có thể bán hàng vạn đơn hàng, miễn là test được chiến dịch quảng cáo hiệu quả.
• Đây là điểm vô cùng quan trọng. Theo tác giả, các doanh nghiệp SME thường gặp trục trặc khi mở rộng quy mô,dẫn đến khó khăn trong việc bán hàng. Các doanh nghiệp Global có thể tránh được những vấn đề này do thị trường sẵn có và chuỗi cung ứng hoàn hảo.

2. Lợi nhuận và vòng quay vốn tốt hơn

• Doanh nghiệp Global có thể đạt được lợi nhuận ròng (net margin) trên 20%, thậm chí lên đến 30% cho những chiến dịch quảng cáo hiệu quả.
• Lợi nhuận được chốt theo ngày vì khách hàng thanh toán trực tuyến. Số bán trong hệ thống là tiền thật, có thể quay vòng để chạy quảng cáo và nhập hàng.
• Số vốn thực sự phải bỏ ra ban đầu không lớn. Chỉ với 100 triệu đồng, doanh nghiệp có thể học hỏi và làm việc trong 4 tháng.
• Doanh nghiệp Global có thể chịu lỗ 1 triệu đồng mỗi ngày trong 4 tháng đầu tiên. Tuy nhiên, với hệ thống báo cáo và phân tích dữ liệu rõ ràng, chính xác, doanh nghiệp có nhiều cơ hội để tối ưu hóa hoạt động hoặc chọn lại sản phẩm. Chỉ cần chọn được chiến dịch quảng cáo hiệu quả trong tuần cuối cùng, doanh nghiệp có thể lấy lại hết số vốn đã lỗ.
• Lợi nhuận cao hơn do giá trị đơn hàng trung bình (AOV) cao và văn hóa "tips". Cùng một nỗ lực, bán một chiếc áo ở Việt Nam với giá 200.000 đồng và lợi nhuận 20.000 đồng, doanh nghiệp Global có thể bán với giá 500.000 đồng và lợi nhuận 150.000 đồng. Khách hàng Mỹ thường sẵn sàng tip thêm 5-10 USD nếu hài lòng với sản phẩm, trong khi khách hàng Việt Nam thường yêu cầu hoàn tiền hoặc phàn nàn nếu không hài lòng.
• Ví dụ: Doanh nghiệp Global bán áo ngực với giá vốn 20 USD và giá bán 60 USD, có lợi nhuận 40 USD để chi cho quảng cáo. Có những ngày doanh nghiệp phải chi 30 USD tiền quảng cáo để bán một đơn hàng, nhưng cũng có những ngày chỉ tốn 10 USD. Miễn là có lợi nhuận, doanh nghiệp có thể bơm tiền quảng cáo không giới hạn. Nhờ vậy, doanh nghiệp Global có thể tích lũy lợi nhuận lớn trong thời gian ngắn.

3. Thị trường rộng lớn và tiềm năng

• Thị trường toàn cầu có hơn 7 tỷ người, gấp nhiều lần so với thị trường Việt Nam với 98 triệu người.
• Doanh nghiệp Global có thể tiếp cận hàng tỷ khách hàng tiềm năng trên khắp thế giới, thay vì chỉ tập trung vào 98 triệu khách hàng trong nước.
• Với sự đa dạng về văn hóa và nhu cầu của người tiêu dùng trên thế giới, doanh nghiệp Global có thể dễ dàng tìm kiếm được những thị trường ngách phù hợp với sản phẩm và dịch vụ của mình.
• Sự phát triển của mạng xã hội và các kênh marketing online cũng giúp doanh nghiệp Global dễ dàng quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng hơn. Nhờ vậy, chi phí marketing cũng thấp hơn so với marketing truyền thống.

Tuy nhiên, thị trường Global cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro:

• Doanh nghiệp cần có kiến thức về thị trường quốc tế để lựa chọn sản phẩm phù hợp, xây dựng chiến lược marketing hiệu quả và tuân thủ các quy định pháp luật.
• Cạnh tranh gay gắt bởi có rất nhiều doanh nghiệp khác cũng đang nhắm đến thị trường Global.
• Rào cản ngôn ngữ và văn hóa có thể khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tiếp cận và thu hút khách hàng.

Doanh nghiệp cần có chiến lược phù hợp để có thể thành công trong thị trường Global. Một số yếu tố quan trọng cần lưu ý bao gồm:

• Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để hiểu rõ về nhu cầu và sở thích của khách hàng tiềm năng.
• Lựa chọn sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu.
• Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
• Cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng cao để xây dựng lòng tin và giữ chân khách hàng.
• Tuân thủ các quy định pháp luật của quốc gia nơi doanh nghiệp hoạt động.
• Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược phù hợp, doanh nghiệp Global có thể tận dụng được tiềm năng to lớn của thị trường quốc tế và gặt hái thành công.

Ngoài ra, một số ngành hàng tiềm năng cho doanh nghiệp Global Việt Nam bao gồm:

• Thời trang: Người Việt Nam có gu thẩm mỹ tốt và ưa chuộng các sản phẩm thời trang chất lượng cao.
• Mỹ phẩm: Ngành công nghiệp mỹ phẩm Việt Nam đang phát triển nhanh chóng với nhu cầu cao về các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da.
• Đồ gia dụng: Người Việt Nam ngày càng quan tâm đến chất lượng cuộc sống và sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm gia dụng cao cấp.
• Điện tử: Thị trường điện tử Việt Nam có tiềm năng lớn với nhu cầu cao về điện thoại thông minh, máy tính xách tay và các thiết bị điện tử khác.
• Thực phẩm: Ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam đang xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới và có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

Với những lợi thế về vị trí địa lý, nguồn nhân lực dồi dào và chi phí sản xuất thấp, Việt Nam được đánh giá là một quốc gia có nhiều tiềm năng cho doanh nghiệp Global. Doanh nghiệp Việt Nam nên tận dụng những lợi thế này để phát triển và mở rộng thị trường ra toàn cầu.

Kết luận:

Kinh doanh Global có thể mang lại nhiều lợi nhuận và tiềm năng cho doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược phù hợp để có thể thành công trong thị trường quốc tế.

Nội dung trên chỉ tóm tắt một phần nội dung trong sách "Từ Nông Thôn Đến Triệu Đô". Để có được thông tin đầy đủ và chi tiết hơn các bạn có thể đọc sách TẠI ĐÂY