SHARK TANK MÙA 7 TẬP 5 DEAL 1 – THƯƠNG VỤ YERA

BỎ RA 1300 CÂY VÀNG ĐỂ TRẢI NGHIỆM, FOUNDER F2 XUẤT PHÁT TỪ GIA ĐÌNH SIÊU GIÀU NGÀNH SẢN XUẤT THỨC ĂN CHĂN NUÔI
 
Sự gởi gắm ấp ủ, đam mê về ứng dụng Protein Men vi sinh vào các sản phẩm, thực phẩm cho cuộc sống, cho con người và bảo vệ môi trường. 

Giai đoạn phát triển: Pre – Seed, đã hoàn thành nghiên cứu phòng Lab và ứng dụng xây dựng nhà máy quy mô công nghiệp tự động hoá cao. 

Bạn cần show cho NDT:

1. MVP (Sản phẩm khả dụng tối thiểu) đã có đánh giá từ khách hàng tốt.

2. Background của founder liên quan tới ngành sản xuất thực phẩm và ứng dụng công nghệ sinh học. 

3. Đã có kinh nghiệm exit thành công là điểm cộng: Khi founder exit thành công, các ý tưởng của founders cho các dự án tiếp theo trở nên thực tế và đáng tiền hơn do đã giúp các NDT trước đó kiếm được tiền + đi xuyên qua việc điều hành và thẩm định bởi các NDT hay nhà kinh doanh chuyên nghiệp làm hành động của bạn và đội ngũ sắc nét và tiết kiệm ngân sách hơn, so với việc chờ một founder khác chuyển hoá, chọn founder đã từng exit thành công sẽ đỡ mất thời gian và đảm bảo cho khoản đầu tư sinh lời hơn.

4. TAM, SAM, SOM đủ lớn.

Highlights: 

1. Protein từ men vi sinh cấp 4 bằng sáng chế: 

Protein từ men Vi Sinh khác Protein từ động vật và thực vật, Protein sạch, đảm bảo hấp thu dinh dưỡng cho con người cũng như các lợi ích khác. 

2. Sản phẩm hướng và mong muốn chọn tập khách hàng thoáng và chấp nhận SP mới, tư duy mới, thời đại mới.

3. Cung cấp năng lượng dồi dào và bền bỉ.

4. Betaglucan: Thành phần vỏ ngoài của nấm men giúp tăng cường sức khoẻ tim mạch, hỗ trợ hệ tiêu hoá và miễn dịch.

5. Đối tượng: Người ăn chay, đối tượng có nhu cầu ăn uống đặc biệt, người có bệnh lý, người đam mê vận động và luyện tập thể thao.

6. Giai đoạn phát triển: Đã thành công ra mắt thị trường từ khâu nghiên cứu, sản xuất ở quy mô công nghệ lớn với đối tác là tập đoàn hương vị lớn nhất thế giới để đưa ra khẩu vị phù hợp với từng thị trường. 

7. Nghiên cứu công nghệ sinh học hợp tác với trường đại học Hoá Sinh ở Tiệp Khắc để nghiên cứu công nghệ và đại học y Hà Nội để phát triển và mở rộng các dòng SP mới. 

8. Ý tưởng marketing: Tài trợ giải chạy, tập trung influencer review để mọi người có thể biết tới SP. 

9. Phân phối tại cửa hàng organic food, trung tâm private fitness.

10. Nhà máy tự động hoá chỉ có 10 công nhân. 

11. Vùng Nguyên liệu ở Nghệ An. 

12. Background: Bạn nữ tài chính, bạn nam kinh tế, Cổ đông làm RnD, production, cả 3 là co – founder cùng sở hữu bằng sáng chế. 

13. 01 trong -3 nhà máy có thể sản xuất protein từ men vi sinh. 

Kết quả kinh doanh 2024:

Q1: 245tr

Q2: 425tr

Dự kiến 2024: 19 tỉ 

LN: 1,4 tỉ ~ 7,36% 

Deal: 5 tỉ cho 5% cổ phần, định giá post – money 100 tỉ.  

Thông tin bảng cân đối kế toán:
1. Vốn chủ sở hữu: Founder + Angel: 100 tỉ 
2. Phòng lab: 4 bằng sáng chế 33 tỉ
3. Nhà máy quy mô lớn: 67 tỉ
4. Vay: 3,5 tỉ
5. Đầu tư từ 2019: 5 năm 

Ứng dụng công nghệ xu hướng thế giới:
1. Tiết kiệm năng lượng, nguồn nước, việc ứng dụng Protein sạch không thải ra khí quyển CO2 và Melanin độc. 

So sánh: Sản xuất protein từ Bò thải ra 6 – 9 tấn CO2.

2. Công nghệ không phụ thuộc vào thời tiết, mùa vụ; có thể sản xuất ở những nơi ít nước, ngay cả sa mạc. 

3. Chuỗi phân tử protein men vi sinh ngắn hơn so với chuỗi phân tử của động vật và thực vật nên con người sẽ dễ hấp thu hơn, dễ tiêu hoá hơn.

4. Betaglucan: Tăng cường hệ miễn dịch 1 cách tự nhiên, phòng chống bệnh ung thư, cholesterol…

Quan điểm đàm phán:
1. Shark Hưng: Giải pháp khoa học công nghệ, đã đăng ký chưa? 
&
Shark Nga: Founder có đo lường được chỉ số hệ miễn dịch trước và sau khi sử dụng SP không?

Mẫu nghiên cứu: 30 người, đã thử nghiệm trên chuột.
Kết quả lâm sàng: Cholesterol, chỉ số hệ miễn dịch tốt hơn.
Founder chia sẻ công trình nghiên cứu tương tự ở nước ngoài: Đã đầu tư tỉ đô ngay ở giai đoạn nghiên cứu. 
Thành tựu ghi nhận từ founder: Đã đưa nghiên cứu lab thành sản xuất quy mô công nghiệp. 

2. Benchmark: Nước ngoài bỏ ra trăm triệu USD để tới bước của bạn. 

3. Độ lớn thị trường Vietnam: 100,000 người. 

4. So sánh giá trị và giá của SP hiện tại cao hơn 20% so với SP protein khác trên thị trường.

5. Định hướng phát triển xuất khẩu: Thị trường HALA - đạo Hồi ăn chay, sau đó Trung Đông và châu Âu. 

Giá cả hợp lý với thị trường nước ngoài: Indo là mặt bằng chung; Châu Âu giá rẻ = 50%.

6. Giá bán lẻ Vietnam: 700k – Dùng 13 lần khi dùng với sữa, sinh tố.

7. Shark Hưng: Là 1 SP tương lai tốt cho môi trường, sức khoẻ. 

Các quy cách và ứng dụng tương lai: 

Protein thanh ba
Protein chai uống sẵn 
Kem, bánh cookie 
Thịt nhân tạo, hải sản nhân tạo

Chốt deal giao dịch:
1. Shark Thái: 15 tỉ cho 15%

Co – Investment: Shark Nga + Shark Hưng, đồng cảm về y khoa và business. 

5 tỉ cho 5% và 5% ưu đãi cổ tức trong 5 năm. 

2. Shark Bình: Bỏ vào thêm 5 tỉ Co – Invesment cùng shark Thái với 20 tỉ/20%. 

3. Chốt deal: Founder chọn Shark Thái 5 tỉ cho 15%.

Đánh giá chung về thương vụ:

1. Thị trường vốn ở Mỹ và châu Âu với nhiều Family Office nhiều tiền, cộng thêm phong cách đầu tư cho sáng tạo và đổi mới với số liệu đầu tư ngân sách lớn nhất thế giới + với địa chính trị là lãnh đạo toàn cầu và mong muốn dẫn đầu sự thống lĩnh các lĩnh vực từ công nghiệp, chế tạo, sản xuất, thực phẩm và nhiều lĩnh vực khác... 

Xuất phát từ bối cảnh các nhu cầu định vị thị trường và kinh doanh các SP khác đã bão hoà, các quốc gia tới từ phương Tây có xu hướng đầu tư tiền bạc vào các công nghệ mang tính dẫn dắt và đột phá sản phẩm tương lai. 

Tuy vậy, cách định giá của khu vực mang đậm phong cách lãnh đạo và phát kiến ra những thứ mới, dường như nằm ở ½ phía bên kia bán cầu cũng sẽ có mức định giá hợp lý và cao hơn nếu Target market SP này hướng tới châu Âu, do tính chất phát kiến và tương lai của chúng, cũng như hành vi ứng dụng phát triển kinh doanh bền vững từ môi trường (E), xã hội (S) và quản trị (G). 

2. Thời trước COVID, FED chưa nâng lãi suất vay USD lên tới 5.25 – 5.5% bởi FOMC (FOMC là cơ quan hoạch định chính sách của Cục Dự trữ Liên bang, ngân hàng trung ương của Hoa Kỳ), FOMC vẫn chỉ đang dừng ở việc hứa hẹn sẽ giảm lãi suất trên các mặt báo, do đó cơ bản bây giờ tiền khá là đắt, nên định giá sẽ được xem xét kĩ càng hơn dựa trên performance của startups.

Nếu chọn Vietnam, bạn phải có performance rõ hơn về kết quả kinh doanh.

3. Do thị trường Vietnam vẫn là thị trường vốn mới nổi, còn nhiều cơ hội và dư địa kinh doanh do các ngành nghề chưa được chiếm đóng hết, chưa nhất thiết phải sáng tạo ra những thứ ngoài khả năng chi trả của người dân Vietnam với GDP trung bình chỉ rơi vào 4500 – 6000 USD/1 năm. 

Do đó, đáng lẽ founder nên gõ cửa các Family Office hay các quỹ VC/FDI nước ngoài sẽ phù hợp hơn với sản phẩm này. 

4. F2, F3 các Family office ở Vietnam xuất phát từ điểm thành công của bố mẹ và tiếp nối di sản (legacy) đó theo các đời tiếp theo. 

Cho con 100 tỉ trong vòng 5 năm để trải nghiệm cũng hợp lý so với chi phí lạm phát hằng năm nếu như tài sản ròng được tính của gia đình này không nằm trong cổ phiếu, BDS, tài sản nhà đất, thiết bị, máy móc, nhà xưởng …

Khoảng lạm phát 20 tỉ/1 năm, thì tài sản ròng tương đương khoảng 652 tỉ ~ 26Mil USD với mức lạm phát bình quân tạm tính 3.61% – 4% trong 8 năm qua. 

Qua cơm áo gạo tiền thì họ hướng tới tương lai thôi, chẳng có gì thắc mắc cả. 

Bỏ ra khoảng ~ 1300 cây vàng để trải nghiệm. 
Giới siêu giàu Vietnam rồi. :D 

5. Đầu tư các ngành này đòi hỏi các NDT phải khá am hiểu về lĩnh vực liên quan hoặc từng hoạt động trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm phạm vi global để có thể nắm các benchmark của ngành và thẩm định giá trị thương vụ có đúng như founder chia sẻ hay không? 

6. Nếu Family office siêu giàu này giàu vậy thì chắc có đội ngũ ekip cả rồi nhỉ, vậy họ lên Shark Tank làm gì? 

Cần một luồng gió mới với triết lý quản trị tân tiến và hợp thời cuộc hơn so với các yếu tố thành công đã có phần hơi cũ so với thời đại chăng? 

7. Giai đoạn này theo tui các bạn cần một co – founder rất mạnh về Marketing và nghiên cứu thị trường để có thể có một performance market research nhanh chóng nhất bằng nhiều mặt trận. 

a) Rút ra chân dung KHMT và phân khúc 
b) Rút ra các kênh truyền thông và thị trường mục tiêu tương ứng
c) Rút ra cách để duy trì mối quan hệ với các khách hàng này 
d) Rút ra lý do khách hàng chọn mình phù hợp với 3 cái trên.

Định giá lại sản phẩm và chọn lựa các nhóm SP dẫn dắt để đi vào hệ thống PP có market position liên quan.  

Shark Thái có lẽ là phương án phù hợp nhất mà bạn cảm nhận được. 

Nhưng theo mình vẫn là NDT có HTPP có sẵn để test nhanh thị trường. 

7. Deal này hổng có số, chỉ nhận xét được nhiêu đây. Chúc may mắn cho deal giữa Shark và Founder, cùng lắm kiu bố mẹ đầu tư ngược lại cho Shark Thái nè.