SHARK TANK MÙA 7 TẬP 3 DEAL 3 – FOUNDER Enfarm - AgriTech

GIẤC MƠ GIÚP ĐỠ NỀN NÔNG NGHIỆP NƯỚC NHÀ ĐÓN NHẬN XU HƯỚNG THIẾU LƯƠNG THỰC TRÊN THẾ GIỚI 

Giai đoạn phát triển: Pre – Seed.

Bạn cần show cho NDT:
1. MVP (Sản phẩm khả dụng tối thiểu) đã có đánh giá từ khách hàng tốt.

2. Background của founder liên quan tới ngành nông nghiệp. 

3. Đã có kinh nghiệm exit thành công là điểm cộng.

4. TAM, SAM, SOM đủ lớn.
- TAM: Tổng độ lớn thị trường
- SAM: Phân khúc khách hàng mà team chọn
- SOM: Trong phân khúc đó, trừ đi các đối thủ sừng sỏ, dư địa còn bao nhiêu?

Vấn đề và nỗi đau thị trường:
1. Nỗi đau của nông dân: Biến động thị trường, biến đổi của môi trường, thiếu vắng thông tin về thổ nhưỡng, cây trồng. 

Thay đổi hiện trạng đó chính là sứ mệnh của công ty công nghệ Enfarm – Máy đo dinh dưỡng thông minh. 

2. Nhất nước, nhì phân nhưng bởi vì không có thông tin, người nông dân đã bón phân rất kém hiệu quả.

Số liệu: 60% lượng phân bón ở Vietnam ko được cây hấp thụ, lãng phí 3,6 tỉ USD USD/hằng năm.

Chia đầu người thì đang thiệt hại 2 tháng thu nhập trung bình. 

Phân bón dư thừa đầu độc đất đai, nguồn nước và tạo ra lượng khí thái gây biến đổi khí hậu.

Bón và tưới dư thừa làm giảm năng suất cây trồng, điển hình là cây sầu riêng tỉ USD hiện nay. 

Vườn sầu riêng mất khoảng 50% sản lượng do cây bị rụng hoa, rụng trái, do đâu? Sốc nước, nhiệt và phân.

Với công nghệ Enfarm:

1. Cảm biến túc trực trong đất để truyền tải dữ liệu.
2. Cảm biến có chi phí thấp, bền.
3. Biến đổi thành những thông tin vô cùng hữu ích với ng nông dân tương đương phòng thí nghiệm có chứng chỉ ISO.
4. Đo đất chính xác cao và chi phí thấp nhất trên thế giới: 600,000 VND.
5. Cây lâu năm, độ thông số lệch khoảng 10%
6. Khoảng 10s bấm nút truyền dữ liệu vào điện t hoại smart phone: Độ ẩm, nhiệt độ, độ PH…
7. Đề xuất cho nông dân phải làm gì…

So sánh giá cả:
1. Range giá: vài trăm – vài triệu. 
Đo độ ẩm, lọc PH: mấy trăm nghìn.
2. Đo Phân thì khó hơn, nếu thiết bị của TQ sản xuất thì khoảng 14tr, phần lớn không chính xác.
Nếu chính xác thì vài ngàn USD, khoảng 9000 USD ~ 225tr.

3. Thiết bị EnFarm: Rẻ nhưng chất lượng đo tương đương phòng thí nghiệm. 

Đo trong lab thì chỉ đo được thời điểm đó thôi, một năm chỉ như đo 1 lần.
Còn dụng cụ của Enfarm thì nằm trong đất, nên ngày nào cũng được khám (real – time).

4. Số năm RnD: 2 năm phát triển. 

Kết quả kinh doanh: 
1. 500 cảm biến – doanh thu 1,5 tỉ. 
2. Founder chào: 5 tỉ cho 5% cổ phần, Pre – money khoảng 95 tỉ.

Cảm biến có 2 phần:
1. Phần cứng tối ưu nên giá rẻ.
2. Chưa nghĩ ra cách đăng kí sáng chế, vì đây là phần mềm. 

Lịch sử dữ liệu: 
Đã test 1000 mẫu đất để thu thập data, dùng các thuật toán để cô lập, phân tách, kết hợp các thông số để phân tích dữ liệu đất (Dinh dưỡng, độ tơi, xốp, độ nén, độ ẩm, độ PH…) để tìm ra quy luật và các điều kiện khác trong từng vùng.

Tập trung: Chuyên khoa cho sầu riêng, cà phê, nông sản giá trị cao của Vietnam trước. 

Đã chi RnD 15 tỉ, đã sẵn sàng để bán hàng, quan trọng là thân thiện và dễ sử dụng cho nông dân. 

Có rủi ro đo lường sai khiến nông dân bị tổn thất? Shark đặt câu hỏi.

Cung cấp giải pháp tích hợp.
1. Thiết bị + Phân, Nông dân đang mất 30 - 40tr tiền phân/1 héc ta.

Mình thu của nông dân 20tr, đảm bảo năng suất tương đương hoặc cao hơn. 

2. Cam kết đầu ra.

Quan điểm góc nhìn của các Sharks: 
Shark Bình: Lên hơi sớm, mọi thứ đang ở thì tương lai. Shark sẽ tham gia vòng sau. 

Shark Hưng: Đầu tư 1 tỉ cho 5%. 
4 tỷ cho vay sau DD (Vay hoặc vay chuyển đổi) 

Shark Minh: Định giá cao, doanh thu thấp, còn nhiều ẩn số. 

Shark Vân: Không tạo ra nhiều giá trị được cho startup, nên Mrs quyết định out. 

Shark Thái: 6 tỉ cho 30%, giải ngân trong 1 năm, định giá pre – money khoảng 14 tỉ.

Phản hồi của founders: Các tập đoàn nông nghiệp lớn đang đặt hàng trong và ngoài nước và đã có các quỹ đầu tư chấp nhận định giá để đầu tư.

Đánh giá chung về thương vụ:
1. Nông nghiệp mình có thể cung cấp cho 500tr dân.
Dân số 100tr dân của mình 1/3 phục vụ cho giới tài chính, kinh doanh; 2/3 vẫn là nông dân, nông sản, thuỷ hải sản. 

Với khủng hoảng lương thực trên thế giới, nông nghiệp sẽ là ngành mũi nhọn tăng trưởng của Vietnam trong nhiều năm tới, xuất khẩu ra thế giới. 

Tất cả những gì liên quan tới giá vốn sẽ có tiềm năng tăng giá: Đất nông nghiệp, NVL trực tiếp hoặc nhân công giá vẫn còn rẻ ở Vietnam…

2. Khác với các nhà khoa học khác vốn có xu hướng tâm lý:
a) Học rất sâu về chuyên môn, dành 80% cho các vấn đề chuyên môn, rất xuất sắc về khoa học nên khá nghiệp dư trong vấn đề kinh doanh. 

b) Tư duy khá hoàn hảo, không phù hợp với sự linh hoạt của giới chủ.  

c) Vì quá giỏi về khoa học, đồng thời rõ ràng rằng, ai cũng biết các thành tựu này thường không dễ dàng có thể đạt được như vậy nên EGO của giới khoa học thường tương đối cao, không phù hợp với năng lượng thân thiện và hoà nhã của giới chủ; giới chủ tài sản càng lớn, càng khiêm tốn. 

d) Tỉ trọng dành cho chuyên môn cao nên các khía cạnh khác trong kinh doanh bị yếu hẳn. 

e) Bán hàng hoặc tài chính thường không mạnh. 

3. Tuy nhiên, anh founder rất hay ở chỗ, các lập luận của anh đều cho thấy anh là một nhà kinh doanh hiếm có: 

a) Sản phẩm giá trị cao, nhưng giá thành hợp lý 
b) Anh nhẹ nhàng, tâm lý và cũng hết sức khiêm nhường 
c) Trong anh có sự linh hoạt và lắng nghe sự góp ý 
d) Rõ ràng anh phải là great sales, bởi vì hầu hết các giám đốc kinh doanh cũng sẽ phải có phân tích như anh trước khi đưa quân đi đánh trận: Đánh ở đâu, bán với giá nào, làm sao để thuyết phục khách hàng, khách hàng của tui là ai và nếu họ bảo giá cao hoặc nghi ngờ sản phẩm/chất lượng, tui sẽ phải làm sao để thuyết phục họ. Anh đều có đủ. 

4. Chỉ còn thiếu một điều đó là: Doanh số và con số tài chính chưa đủ mạnh để làm cú chốt hạ hoàn chỉnh cho các nhận định trên của anh, hơi tiếc chút xíu. 

Có lẽ vì điều đó mà các sharks đều dành cho anh một sự kính trọng và chờ anh thêm một thời gian để có thể hợp tác với anh. 

Lý do: Tất cả những luận điểm founder lập luận (a) phải phù hợp với vận hành (b), và nếu chúng phù hợp với vận hành trên thực tế (b) này sau kiểm chứng (c), mà kiểm chứng thì cần thời gian để điều chỉnh (d) và có các con số phù hợp để chứng minh cho luận điểm đó (e). 

Mình thiếu: (b), (c), (d) và (e). 

NDT phù hợp với anh: NDT tổ chức hay tập đoàn lớn (cá voi lớn) đã có kinh nghiệm trong cùng ngành nghề hoặc liên quan, họ sẽ có đủ kiến thức, kinh nghiệm, tầm nhìn, hệ thống PP để có thể thấy rằng đây là một món hời và phải đầu tư ngay. 

Chính vì họ có tầm nhìn và đầu ra, tức họ biết sẽ bán cổ phần cho bên khác, nên họ sẽ có thể chấp nhận định giá cao, hoặc biến anh thành chuyên gia trong một công ty trong hệ sinh thái tập đoàn của họ. 

Trong các phạm vi của NDT vòng sớm, thường phải là các NDT rất có hiểu biết tương tự mới dám xuống tiền cho mình. 

Do đó, đây là ... nhân duyên thôi, deal chưa thành không phải do startup, cũng không do sharks, chỉ là chờ một thời điểm hợp duyên hơn trong tương lai. 

Nếu đầu tư bây giờ, định giá thấp quá, Startup sẽ không cảm thấy phù hợp với công sức mình bỏ ra, các sharks sẽ không thấy phù hợp với benchmark về túi tiền của mình. 

Cho dù các SP rất tiềm năng thì khoảng cách giữa nhà khoa học và nhà kinh doanh cũng là hai phạm trù khác nhau.

Chính vì điều đó, mọi người sẽ có xu hướng chờ quy mô lớn hơn 1 xíu và sẽ hỗ trợ trong tương lai. 

5. Nếu các NDT có tầm nhìn họ sẵn sàng cho anh vay bằng trái phiếu chuyển đổi và đợi anh đạt một định giá 100 tỉ, sẽ chuyển đổi toàn bộ (gốc + lãi) thành cổ phần, nhưng phải là người có hiểu biết và hứng thú chuyên sâu với ngành của mình. 

6. Tuỳ thuộc vào ADN của founder muốn trở thành giới chủ thiên về kinh doanh hay vẫn là 1 nhà khoa học. 

Nếu là vế thứ 2, anh bắt buộc phải có một CEO giúp anh các CV khác liên quan tới kinh doanh, điều hành, đàm phán và … ra quyết định. 

Chúc anh may mắn và luôn gặp nhiều hanh thông, thuận lợi trên con đường và hành trình thú vị của mình.