Phân biệt Brand Stretching và Brand Extension
- Người viết: Anh Dao lúc
- Tin tức
Brand Stretching đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của nhiều doanh nghiệp. Đây chính là giải pháp hữu ích cho các doanh nghiệp muốn đa dạng hóa sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm mở rộng thị phần và tăng cường lợi nhuận.
BRAND STRETCHING LÀ GÌ?
Brand stretching (hay còn gọi là mở rộng thương hiệu). Đây là một chiến lược marketing trong đó công ty sử dụng tên thương hiệu và danh tiếng đã có của mình để tung ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới thuộc một loại hình khác so với sản phẩm/dịch vụ ban đầu. Chiến lược này thường được áp dụng khi doanh nghiệp muốn gia nhập vào một thị trường mới.
Ví dụ: Hãng Nike, vốn nổi tiếng với giày thể thao đã mở rộng thương hiệu sang các mặt hàng quần áo, phụ kiện, dụng cụ tập luyện. Samsung, ban đầu chỉ sản xuất linh kiện điện tử, giờ đây đã có mặt trong nhiều lĩnh vực khác như điện thoại, TV, tủ lạnh,....
ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA BRAND STRETCHING
ƯU ĐIỂM
Nếu thương hiệu của bạn đã có uy tín, việc tận dụng danh tiếng đó để giới thiệu và tạo lòng tin sử dụng sản phẩm mới trở nên dễ dàng hơn. Hơn nữa, việc quảng cáo sản phẩm mới thông qua Brand stretching có thể mang lại lợi ích về thời gian và chi phí so với việc quảng cáo cho một sản phẩm mới chưa có sự nhận thức thương hiệu.
Brand stretching còn giúp quá trình gia nhập thị trường nhanh chóng. Bởi khi khách hàng đã có niềm tin và kết nối với thương hiệu, họ sẽ sẵn sàng chấp nhận và trải nghiệm sản phẩm mới. Điều này giảm rủi ro và khó khăn khi doanh nghiệp chuyển hướng kinh doanh sang lĩnh vực khác.
NHƯỢC ĐIỂM
Mở rộng thương hiệu có thể trở nên không hiệu quả nếu bạn sử dụng tên thương hiệu chính cho quá nhiều sản phẩm không có liên quan đến nhau. Điều này có thể dẫn đến tình trạng mơ hồ, khiến cho khách hàng gặp khó khăn trong việc nhận biết thương hiệu.
Một nhược điểm khác của Brand stretching là nếu sản phẩm mới gặp vấn đề hoặc lỗi, có thể tác động tiêu cực đến hình ảnh của thương hiệu chính. Trong một số trường hợp nghiêm trọng, đây có thể tạo ra khủng hoảng truyền thông, ảnh hưởng đến niềm tin của khách hàng.
Nếu sản phẩm mới không có mối liên kết với các dòng sản phẩm hiện tại của thương hiệu, chi phí quảng cáo và tiếp thị có thể tăng lên đáng kể. Điều này không chỉ làm tăng rủi ro mà còn có thể dẫn đến thất bại kinh doanh, đặt doanh nghiệp vào tình thế khó khăn.
ĐẨY MẠNH QUẢNG BÁ SẢN PHẨM
Để phổ biến thương hiệu một cách rộng rãi, doanh nghiệp cần chú trọng vào hoạt động truyền thông và quảng bá. Việc truyền đạt thông điệp và giới thiệu sản phẩm thông qua nhiều chiến dịch khác nhau, bao gồm sử dụng mạng xã hội, quảng cáo trên truyền hình, báo chí, là cách hiệu quả để tạo sự nhận thức.
Ngoài ra, doanh nghiệp hoặc cá nhân có thể tham gia vào các buổi hội thảo, chương trình, và sự kiện. Việc này không chỉ tăng cường mối quan hệ mà còn giúp quảng bá thương hiệu một cách trực tiếp và hiệu quả.
Quảng bá thương hiệu trong thời đại công nghệ thông tin như hiện nay không còn khó khăn. Doanh nghiệp có thể tận dụng mạng lưới internet để quảng bá thông qua trang web chính thức, blog, email marketing, và các chiến lược trực tuyến khác. Điều này không chỉ mang lại tiết kiệm chi phí mà còn tăng cường khả năng tiếp cận với khách hàng một cách nhanh chóng, đem lại hiệu quả cao.
XÂY DỰNG ĐA DẠNG MỐI QUAN HỆ
Tạo ra và phát triển nhiều mối quan hệ mang lại nhiều ưu điểm quan trọng cho doanh nghiệp. Đặc biệt, điều này có thể dẫn đến việc gia tăng doanh số bán hàng, mở rộng thị phần và thúc đẩy quảng bá thông qua truyền miệng tích cực. Đồng thời, tạo ra mối quan hệ có thể đưa đến việc xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành và đáng kể.
PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU BỔ TRỢ
Mở rộng thương hiệu cho sản phẩm bổ trợ là một chiến lược quan trọng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để tối ưu hóa hiệu suất tiếp thị. Để minh họa, khi đưa ra thị trường một kem đánh răng mới của Colgate, doanh nghiệp có thể thiết kế một chiến dịch toàn diện bao gồm cả bàn chải đánh răng đi kèm. Bằng cách này, không chỉ làm cho sản phẩm chính trở nên hấp dẫn hơn mà còn khuyến khích khách hàng lựa chọn bộ sản phẩm đầy đủ, tăng cơ hội chăm sóc sức khỏe nướu và răng một cách toàn diện. Chiến lược này không chỉ mở rộng quy mô mua sắm của khách hàng mà còn tăng cường ấn tượng tích cực về thương hiệu trong tâm trí của họ.
HỢP TÁC VỚI NGƯỜI NỔI TIẾNG
Các thương hiệu hàng đầu thường tận dụng sự hấp dẫn của những nhân vật nổi tiếng để xây dựng chiến dịch mở rộng thương hiệu một cách thành công. Những người nổi tiếng này không chỉ là hình ảnh đại diện của sản phẩm mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra ấn tượng tích cực và đáng tin cậy về thương hiệu.
Sự đa dạng trong các lĩnh vực như nghệ thuật, giải trí, và âm nhạc giúp thương hiệu đạt được sự độc đáo và phong cách đặc trưng, thu hút đối tượng khách hàng từ mọi tầng lớp và sở thích khác nhau.
NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU
Một chiến lược khác vô cùng hiệu quả là sử dụng mô hình nhượng quyền, giúp mở rộng ảnh hưởng của thương hiệu trên thị trường. Điều này được minh họa rõ ràng thông qua các thương hiệu nổi tiếng như McDonald’s và Lotteria, khi họ nhượng quyền thương hiệu của mình sang nhiều quốc gia khác nhau cho các doanh nghiệp địa phương.
Qua việc này, sản phẩm của họ được tiếp cận và nhận biết nhiều hơn từ phía khách hàng, dẫn đến một tăng trưởng đáng kể trong doanh thu. Đồng thời, mô hình nhượng quyền còn giúp thương hiệu tận dụng hiệu ứng lan tỏa từ sự thành công của đối tác địa phương, tạo nên một chuỗi giá trị tích cực và bền vững cho cả hai bên.
PHÂN BIỆT BRAND STRETCHING VÀ BRAND EXTENSION
Để có thể hiểu rõ hơn về hai chiến lược Brand stretching và Brand Extension. Tôi sẽ cung cấp bảng so sánh chi tiết để bạn đọc tham khảo:
Brand Stretch:
Mục tiêu kinh doanh: Tăng doanh thu và duy trì lợi nhuận bằng cách mở rộng sản phẩm hiện tại vào phân khúc thị trường
Sản phẩm mới: Tạo ra sản phẩm mới giữ nguyên lợi ích chức năng của sản phẩm gốc, thường có giá thấp hơn hoặc cao hơn tùy thuộc vào chiến lược giá của doanh nghiệp
Đặc điểm thương hiệu: Sử dụng tên, logo, hoặc các định danh khác giống với thương hiệu hiện tại để tận dụng uy tín và sự nhận thức đã có
Mục tiêu thị trường: Thường được sử dụng để giúp doanh nghiệp mở rộng sang thị trường mới, phân khúc khách hàng mới hoặc mục tiêu thị trường
Brand Extension
Mục tiêu kinh doanh: Tăng lợi nhuận bằng cách giới thiệu một hoặc nhiều sản phẩm mới, thường không có liên quan đến sản phẩm gốc, nhằm mục tiêu thu hút đối tượng mới và tăng giá trị mỗi khách hàng
Sản phẩm mới: Tạo ra sản phẩm mới không liên quan hoặc ít liên quan đến sản phẩm gốc, thường mang tính sáng tạo và độc đáo để mở rộng thị trường
Đặc điểm thương hiệu: Thường xuyên tạo ra một thương hiệu con mới hoặc sử dụng tên và hình ảnh mới, không liên quan đến thương hiệu gốc để tạo ra ấn tượng mới
Mục tiêu thị trường: Sử dụng khi muốn phát triển danh mục sản phẩm và thu hút khách hàng hiện tại bằng cách cung cấp nhiều lựa chọn hơn trong các danh mục sản phẩm có liên quan