Làm sao để tạo ra sản phẩm bán được và bán lãi?

Những sai lầm thường gặp của 90% chủ doanh nghiệp xuất thân từ dân chuyên môn, kỹ thuật trong việc tạo ra sản phẩm bán được và bán lãi. Những sai lầm chính bao gồm:

• Không hiểu rõ khách hàng: Doanh nghiệp chỉ tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu cơ bản ("cần") của khách hàng mà bỏ qua những nhu cầu tiềm ẩn ("muốn") và mong muốn thực sự của họ.
• Thiếu tầm nhìn toàn diện: Doanh nghiệp chỉ nhìn nhận sản phẩm qua góc nhìn chuyên môn mà không quan tâm đến trải nghiệm khách hàng, hình ảnh thương hiệu, v.v.
• Thiếu quyết đoán: Doanh nghiệp lúng túng trong việc đưa ra quyết định, dẫn đến việc chậm trễ trong việc tung ra sản phẩm và đánh mất cơ hội thị trường.

Giải pháp:

• Hiểu rõ khách hàng: Doanh nghiệp cần dành thời gian nghiên cứu thị trường, thu thập dữ liệu khách hàng để hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và hành vi của họ. Từ đó, doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu tiềm ẩn và tạo ra giá trị cho khách hàng.
• Phát triển tư duy kinh doanh: Doanh nghiệp cần trang bị cho mình kiến thức về marketing, bán hàng, quản lý,v.v. để có cái nhìn toàn diện về thị trường và hoạt động kinh doanh. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra những quyết định sáng suốt và hiệu quả.
• Luyện tập kỹ năng ra quyết định: Doanh nghiệp cần rèn luyện khả năng phân tích thông tin, đánh giá rủi ro và đưa ra quyết định nhanh chóng trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
• Tạo dựng văn hóa đổi mới: Doanh nghiệp cần khuyến khích nhân viên sáng tạo, thử nghiệm những ý tưởng mới và học hỏi từ những sai lầm.
• Xây dựng đội ngũ nhân viên đa dạng: Doanh nghiệp cần tuyển dụng nhân viên có trình độ chuyên môn và kỹ năng khác nhau để có được những góc nhìn đa chiều trong việc phát triển sản phẩm.
• Hợp tác với các chuyên gia: Doanh nghiệp có thể hợp tác với các chuyên gia trong lĩnh vực marketing, bán hàng,quản trị, v.v. để được tư vấn và hỗ trợ trong việc phát triển sản phẩm và kinh doanh.

Kết luận:

Để tạo ra sản phẩm bán được và bán lãi, lãnh đạo và chủ doanh nghiệp cần trang bị cho mình kiến thức, kỹ năng và tư duy kinh doanh phù hợp.