Làm C-level là làm những gì?

Ba giai đoạn phát triển của một doanh nghiệp (SME)

Giai đoạn 1: Kiếm đủ ăn: Mục tiêu chính là tạo ra doanh thu, đảm bảo duy trì hoạt động. C-level tập trung vào kỹ năng bán hàng, thu hút khách hàng, và quản lý dòng tiền.

Giai đoạn 2: Tìm được mô hình kinh doanh có thế mạnh: Doanh nghiệp đã có nền tảng vững chắc, cần xác định mô hình kinh doanh hiệu quả để tăng trưởng. C-level cần kỹ năng marketing, xây dựng thương hiệu, và phát triển sản phẩm.

Giai đoạn 3: Mở rộng hoặc đào sâu để gia tăng lợi nhuận/định giá: Doanh nghiệp hướng đến mở rộng thị trường, tăng trưởng doanh thu, hoặc gia tăng giá trị. C-level cần tầm nhìn chiến lược, khả năng M&A, đầu tư, và thu hút nhân tài.

Kỹ năng và nhiệm vụ của C-level theo từng giai đoạn:

Giai đoạn 1: Tập trung vào kỹ năng kiếm tiền, giải quyết vấn đề, và thích nghi linh hoạt.

Giai đoạn 2: Phát triển khả năng tư duy chiến lược, marketing, xây dựng thương hiệu, và quản trị nhân sự.

Giai đoạn 3: Rèn luyện kỹ năng M&A, đầu tư, thu hút nhân tài, và hoạch định chiến lược dài hạn.

Điểm mấu chốt của từng giai đoạn:

Giai đoạn 1: Vượt qua giai đoạn này đòi hỏi khả năng sinh tồn cao, thích nghi với thị trường và tạo ra lợi nhuận.

Giai đoạn 2: Xác định được mô hình kinh doanh phù hợp là chìa khóa để phát triển bền vững.

Giai đoạn 3: Doanh nghiệp cần có nguồn lực và tầm nhìn để bứt phá và tạo ra lợi thế cạnh tranh.

80% doanh nghiệp SME chỉ dừng lại ở giai đoạn 2.
Để bước vào giai đoạn 3, doanh nghiệp cần có thêm vốn, cổ đông chiến lược, nhân tài và công nghệ.
C-level ở giai đoạn 3 cần tập trung vào chiến lược, chính sách và thu hút nhân tài mới.
Tham gia group FounderNotes-a1demy để học hỏi nhiều hơn nhé.