Định giá sản phẩm Cao hay Thấp?

Đây là chủ đề rất khó, sẽ ko có câu trả lời chính xác. Mình chỉ đưa vài ý để mọi người cùng suy ngẫm

CAO
- Khi mà bạn tin mình xứng đáng với giá trị đó. ví dụ: có những chuyên gia định giá 1000 usd/ ngày trong khi nhiều người khác chỉ cần ly cafe cảm ơn
- Khi lợi ích nhận được lớn hơn số tiền bỏ ra. Ví dụ: bỏ trăm củ đi đánh golf một năm cái lợi là có mối quan hệ làm ăn với nhiều đại ca
- Khi mà Brand/ Sp của bạn là Độc nhất. Ví dụ: 1 bộ bàn ghế gỗ lim trạm trổ hình con rồng lên tới chục tỉ, 
Ở đây chúng ta thấy rất rõ vai trò của Marketing: khiến người ta tin rằng bỏ số tiền rất cao ra là xứng , thậm chí họ còn xem đó là niềm tự hào khi được sở  hữu thứ ít người có

THẤP
- Khi mà bạn muốn chiếm thị trường nhanh chóng. Ví dụ: Uber/ Grab giá rẻ 1 nửa taxi mà service tốt hơn 
- Khi bạn vẫn quản trị được chi phí để đảm bảo lãi. Ví dụ: Walmart bán giá rất thấp nhưng vẫn lãi khủng nhờ quản trị được chuỗi cung ứng và ép nhà cung cấp sát ván
- Khi mà thị trường quá cạnh tranh rồi. Ví dụ: smartphone trước đây là rất đắt, giờ  giá đã mềm đi nhiều nên hầu như ai cũng mua dc
Ở đây chúng ta thấy rất rõ vai trò của Marketing: khiến người ta tin rằng của rẻ vẫn chất và 1 lần sẽ mạnh tay mua nhiều hơn (dẫn tới số tiền tổng vẫn cao)

CAO - THẤP
Có 1 kiểu định giá "lãi" 
- Dùng sản phẩm mồi rất "thấp" để hút khách. Ví dụ: vào Highland mua chai nước 10k vẫn ngồi thoải mái như ai.
- Dùng sản phẩm chủ lực để lấy lãi. Ví dụ khách đã quen rồi thì họ sẽ mạnh dạn mua các sản phẩm cao hơn và thường xuyên hơn
- Cân đối theo thời điểm. Ví dụ: như Grab mạnh tay km vào những khung giờ thấp điểm nhưng lúc cao điểm thì giá sẽ nhảy lên phi mã. 

LÀM SAO ĐỂ ĐỊNH GIÁ ĐÚNG
- Tài chính: lập được các mô hình ứng với từng cách định giá. Giá vốn hàng bán, chi phí bán, chi phí vận hành, lãi vay, thuế....Bán giá nào cũng phải đảm bảo cty đạt được mục tiêu (doanh số/ lợi nhuận). 
- Chiến lược: muốn đạt được gì trong dài hạn? Bằng cách đè đối thủ hoặc khai phá thị trường trống? Hay tạo ra luôn 1 loại thói quen mới? Ví dụ: trước khi Vietjet ra đời thì máy bay là điều xa xỉ nhưng sau đó đến bác nông dân cũng đi được.
- Nguồn lực: tại sao các công ty Ecom lỗ triền miên mà vẫn  mạnh tay giảm giá. Vì họ quá trường vốn và được bơm máu liên tục.