Cash is KING - Mr. Lê Anh Tuấn

Trong kinh doanh hoặc đầu tư, nhiều bạn đã nghe đến câu này. Càng thấm với hoàn cảnh hiện nay

1. Tiền đang tắc

Đó là điều đầu tiên có thể thấy.

  • Bank siết cho vay, hoặc vay dc thì ls cao quá ko làm ăn gì nổi
  • Nguồn vốn đầu tư nước ngoài giảm mạnh, mà nhiều tổ chức tài chính còn đang lao đao thì việc họ rải tiền ở Việt Nam ko khả thi
  • Chính phủ ưu tiên kiềm chế lạm phát nên tiền sẽ càng khó

....1 phần lớn tiền đang bị giam ở BĐS chưa biết ngày nào rã băng

2. Làm ra tiền khó

Khi kinh tế đang tốt thì ngồi chơi cũng có tiền. Giờ thì làm gì cũng khó. Bán lẻ, tiêu dùng đều giảm tới cả nửa. Những ngành thiết yếu như F&B mà còn giảm thì khó. Hãy quan sát động thái của Thegioididong trong ĐH cổ đông gần nhất

  • Ngừng mở cửa hàng mới nếu ko thật sự cần
  • Đưa giá về sát với đối thủ: đây là điều đáng ngạc nhiên. Trước đây họ tự hào là dịch vụ vượt trội nên bán giá cao vẫn có khách. Giờ thì đã hiểu khi túi tiền cạn thì giá mới là cái cần quan tâm
  • Giảm các chỉ tiêu tăng trưởng: gần như ko tăng. Tính toán siêu đẳng như TGDD mà còn vậy thì anh em năm nay ngang năm ngoái đã mừng

...

Thực tế nhiều case mọi người thấy bán tỉ tỉ trên Toptop chắc gì có lãi, hoặc cắn răng đạp giá xả kho để thu về tiền. Trừ 1 số chiến thần như Nguyễn Tùng Giang, Phan Minh Thức vẫn thấy lãi đều đều, còn Nguyen Manh Tan từ lâu chỉ nhắc tới lỗ

 

3. Tạo ra nhiều nguồn thu và Giữ tiền mặt

  • Với những ai đang kinh doanh thì có thể nghĩ đến việc xả kho, thanh lý hàng tồn, bán bớt tài sản ko dùng..để có CASH. lỗ cũng ko chết nhưng ko xoay kịp Cash là tắc thở
  • Với ai đi làm thì nên trân quý công việc, đừng vì sếp khó tính hay việc nhàm chán mà nhảy. Rảnh thì kiếm thêm việc tạo thu nhập (tệ lắm thì Grab vẫn được)
  • Với những ai đầu tư thì nên cẩn trọng, nếu vốn không mạnh thì nên thủ thân.
  • Ưu tiên giữ tiền. Năm nay khó đoán, bây giờ mới chỉ là khúc đầu khủng hoảng, đừng thấy vài bài báo bốc thơm mà nghĩ ồ nắng lên rồi. Nhiều dự đoán bi quan cho thấy hết 2024 mới xong

....Không  muốn tiêu cực nhưng tiền mặt sẽ là chìa khoá để sinh tồn hoặc  kiếm ăn cho giai đoạn cuối năm

Câu hỏi là: Làm sao tạo ra Cash?

  • Sức mua có giảm nhưng nhu cầu thì luôn có, cho nên miếng bánh sẽ chuyển từ người làm ko tốt qua người làm tốt.
  • Lúc nãy chat với 1 bạn làm thời trang- bạn khá tự tin về việc tăng trưởng. Đặc biệt là các cơ hội từ Tiktok, Reels, Youtube short mang lại. Chỉ cần chịu khó nhặt nhạnh tiền lẻ và thử nghiệm những cái mới thì kết quả x2
  • ....chuyện này mình nghe nhiều rồi. Có nhiều bạn đã x2 nhờ Live nhưng nhiều người vẫn còn hoài nghi

1. Hành vi khách đã thay đổi 

Đó là điều đầu tiên cần tìm hiểu lại .

  • Dễ thấy trước đây kiếm tiền dễ thì người ta sẵn sàng vung tay mua sắm. Bây giờ thì mua có lý trí hơn; nên sẽ chọn các sản phẩm phù hợp giá tốt dịch vụ tốt

--> Xem lại từng Sku, từng khâu CSKH, từng kênh có vấn đề gì không? Làm tốt hơn từng cái thì sẽ có thêm được tiền

  • Dù vậy khách vẫn tiếp tục mua theo cảm xúc. Nghe có vẻ vô lý, nhưng con người mà, hứng lên là làm. Một phần nữa, mua sắm cũng là cách để vượt qua stress. Cho nên vì sao mấy ông bán đồ ăn vặt, mỹ phẩm vẫn ok
  • Các nhóm khách tầm trung vẫn có tích luỹ, nên các sp thiết yếu vẫn phải mua và vẫn phải chọn thứ tốt 

--> Thay đổi mindset: từ việc hớt váng qua việc trân trọng và khai thác khách lâu dài hơn. Marketing hướng tới sự đồng cảm và tạo niềm vui hơn là các thứ bóng bẩy sáo rỗng

2. Con người là vốn quý

Khi kinh tế đang tốt thì nhân viên cùi cũng có đơn. Giờ thì nhân viên giỏi mới khác bọt. Tuy nhiên giỏi cần là 1 ekip chứ ko phải 1 cá nhân solo. Vì vậy Sếp cần tập trung thời gian năng lượng để kéo đội ngũ và nhân bản

Hôm qua xem live nhà Ba Thức foods (Phan Minh Thức) thấy CEO tự đứng Live bày trò vô cùng năng lượng, mấy em nhân viên thì tung hứng nhịp nhàng. Cách Ba Thức làm là từng bước đưa nhân viên lên, biết làm như sếp, và tự chủ được doanh số. Cách này đang tạo ra hiệu quả rất ổn định

Khi họp công ty, mình cũng nói các bạn quản lý là nên đồng cảm và chia sẻ khó khăn với nhân viên. Chẳng hạn nếu dự án vừa xong, thay vì bắt team lên chấm công thì cho ở nhà nghỉ, cuối buổi họp online check in 1 xíu là được. Hoặc 1 nhân viên nào ở quá xa thì linh hoạt cho remote. Lúc khó khăn, công ty ko thể tăng lương nhiều thì nên dùng nhân tâm để giữ người. Chứ làm căng quá nhân viên xin nghỉ đi chạy grab hết thì sếp cũng chạy grab quá

 

3. Ứng dụng công nghệ + Sâu sát quản lý

Công nghệ có 2 mặt: khiến cho mọi người làm tốt hơn hoặc khiến đối phó hơn. Nên phải kết hợp cả 2

Ở 1 công ty của mình, mấy tháng nay áp dụng ChatGpt vào để soạn content rồi có team ngồi review thì kết quả tốt hơn hẳn. Trước đây bạn Quản lý tập trung nhiều vào tips tricks và số lượng bài thì bây giờ tập trung vào chất lượng. Cách làm khác đi và tận dụng được Công nghệ thì kết quả đi lên: chi phí giảm tới 40% mà hiệu quả tăng 150%.

1 số anh em đang dùng Lark (free so với nhiều tool khác cùng tính năng), các app design video/ hình trên mobile (tiện dụng tốc độ) đã giúp doanh nghiệp trở nên linh hoạt và cộng tác tốt.

....không muốn tiêu cực nhưng tiền mặt sẽ là chìa khoá để sinh tồn hoặc  kiếm ăn cho giai đoạn cuối năm. Mới xem lại clip ĐHcđ Thegioididong mấy hôm trước, anh Tài nói sắp tới sẽ có rất nhiều tiếng khóc thét, anh em hãy chuẩn bị lương thực

...

Nguồn: Lê Anh Tuấn

← Bài trước Bài sau →