Kinh doanh TMĐT 1 người bằng mô hình Bắt trend và Đòn bẩy

Buổi sáng các anh em Growth Mastermind cafe với Nguyễn Quang Khải nhận được vô số những bài học đắt giá về kinh doanh 

Khải biết đến forum TTVN năm 2004, rồi sau đó buôn bán online trên các forum như muare, enbac...kiếm được kha khá tiền. Năm 2006 khởi nghiệp với Thegioiphukien là chuỗi đầu tiên bán phụ kiện online. Sau đó mở thêm chuỗi đồ chơi, quà tặng, đồng hồ, ví da...Khải tự nhận mình là “con buôn", cứ thấy hàng gì ra tiền là chơi. Từ 2008 - 2010 có thể xem là thời kì hái ra vàng. Sau đó gặp một số thất bại và loay hoay đi tìm hướng tiếp theo

Đến 2015, Khải bắt đầu mô hình kinh doanh theo Trend: tìm kiếm các trend ở TQ và đem về VN. Từ đó, Khải chuyên mua và cung cấp hàng cho các chủ shop kinh doanh 1 mình trên online. Khải rất thích mô hình kinh doanh 1 người. Tư duy của Khải luôn là: Xây cty tinh gọn, tạo lợi nhuận và Bán nếu được giá

2009 - 2011: Khảo ở TQ, kinh doanh trên 1688 và đi học trên Alibaba. Nhận thấy cơ hội bắt trend để lướt theo các nhu cầu đang bùng nổ. Không có vốn. Rất nhiều ae thấy Khải am hiểu nên đưa tiền trước để Khải săn hàng. Từ đó Khải thuê 1 số SV làm online, lên quy trình để làm

• Product: lên checklist để tìm kiếm sản phẩm rồi nhập vào excel 

• Marketing: từ video có sẵn, sẽ chụp ảnh và chỉnh sửa 

• Vận chuyển: liên hệ với các đối tác kho, giao nhận

Tư duy là tìm kiếm sản phẩm đang bán chạy (trend) tại TQ rồi bán về VN 

2 thị trường có những đặc điểm tương tự. Các sản phẩm rất đa dạng như đai chống gù, máy mát xa... Kinh doanh rất phát đạt. Có những lúc tổ chức được 10 team. Bán hàng qua Amazon: thuê người Philippines để họ phụ trách gian hàng Cuối 2017: bán được 3 mô hình kinh doanh (tổng chục tỉ) gồm: team, quy trình, quản trị….

3 cấp độ Trend: 

• Tìm trend: các sp liên quan đến TMĐT

• Bắt trend: đem các trend đang hot từ TQ (1688, Tháo Bảo - Taobao, Thiên Môn - Tmall).
  Phân tích các chỉ số: nhu cầu có đủ lớn không, có hành vi sẵn sàng mua không (trong 7 ngày → 30 ngày bán được bao nhiêu sản phẩm và có đang lên không)

• Tạo trend: làm private label. Liên hệ các nhà máy để họ làm cho mình
  + White level: chỉ dán nhãn trên sp có sẵn
  + OEM: có chỉnh sửa theo thiết kế. Vd: Hàn Phong Khang (https://shop.nguyenquangkhai.com/) 

Làm sao bắt trend:
các con đường thành công đều có dấu vết. Hãy mô phỏng lại. Các sản phẩm đã thành công, có nhu cầu doanh số lớn ở TQ thì hãy đem về VN, có chỉnh sửa bao bì hay combo cho phù hợp 

Công cụ: sellthetrend 

• Research: thị trường đủ lớn + hành vi tương tự. Nghiên cứu sâu vào Amazon và Alibaba. Alibaba hợp với trend ngắn còn Amazon thì tốn nhiều thời gian

• Tìm kiếm: số lượng sản phẩm bán ra, Doanh thu tạo ra. Tìm trong 7→ 30 ngày 

• Category: chỉ tập trung 7 ngành: gia dụng, bếp, tiện ích độc lạ, phụ kiện công nghệ, personal care, mom & baby 

• Seller: xem ai bán tốt và lí do gì bán tốt để học, hoặc mua hàng

Tư duy: make business one person: 

làm sao 1 người vận hành được rồi sau đó mới công thức hóa → nhân bản
2017, Khải xây 1 team (100% outsource: 1 SG, 1 HN, 1 Phillipines, 1 Malaysia) lấy thương hiệu Malaysia, bán trên Amazon. Hàng được sản xuất tại TQ. Sau 1 thời gian, Khải bán lại chính cty đó và thu về lợi nhuận tốt

Tư duy dùng đòn bẩy:

Tiền, thời gian, cơ hội, kiến thức của người khác

Mô hình trước đây: kinh doanh thời thế (gặp thời là bay cao) hay cơ chế (biết khai thác cơ chế)

Mô hình Khải luôn ưa thích: đòn bẩy

• Other people money: có ai sẵn sàng bỏ vốn hoặc góp tiền với mình không ?

• Other people time: có ai sẵn sàng muốn đi bán hàng cùng mình kiếm tiền không? Từ đó bỏ ra công sức đi đào tạo và chính sách. Như vậy có cả đội bán hàng mà không cần phải trả lương 

Q&A: 

Khi phát hiện ra một trend thì các bước anh tiến hành để xây dựng thành một team kinh doanh là như thế nào? một team sẽ phải có các chức năng gì, vận hành như thế nào?

Thuê CTV: cứ tìm được 1 sp thỏa tiêu chí → trả tiền, nếu sản phẩm bán được → trả thêm tiền. Có sẵn template rồi thì tuyển và đào tạo rất nhanh. Đội marketing (cũng thuê ngoài) dựa trên video / hình / content có sẵn để quảng cáo. Nếu chạy được trên 50% số hàng nhập thử thì sẽ nhập số lượng lớn

Tìm trend- đánh giá- chốt - xây concept - tạo điểm bán - trend tại VN quá trình này thường vòng đời bao lâu và hết trend ?
Trước đây thì tốn 1 tuần (Sao). Sau đó ăn được trend trong 45 ngày nữa rồi (Bò) sẽ thành Chó 
Hiện nay, Shopee đã chiếm lĩnh thị trường trend nên ở VN không còn kiếm được nhiều tiền nữa. Mô hình phải nâng cấp: trend ngách rất sâu hoặc private label (xây sản phẩm và kênh phân phối). Dropship: lấy số lượng hơn chất lượng

Xem hình: Mô hình Sao - Bò - Chó của BCG Matrix

Định giá mô hình kinh doanh để bán?

Gấp 3-5 lần lợi nhuận tạo ra hàng tháng. Thích thì bán :) tư duy của Khải là như thế, nên dù đang kinh doanh tốt nhưng vẫn sẵn sàng bán nếu được giá

Em GIA CÔNG hàng thời trang NAM, muốn chuyển sang KDOL (BÁN LẺ) chưa biết bắt đầu từ đâu. Anh có thể cho em lời khuyên được không?

Tư duy hệ thống: Khải luôn áp dụng các mô hình kinh doanh theo hệ thống: tuyển đội nhóm cộng tác viên, đào tạo, đưa ra chính sách và bán không cần ôm vốn. Giống mô hình Boss mỹ phẩm đang rất mạnh hiện nay. Cuốn sách best seller về livestream tại TQ do Khải dịch (https://168.edu.vn/shop/sach-livestream-sales/ )