B2B Tech Startup và Key learning

Thị trường Saas B2B ở VN đang chứng kiến sự vươn lên của rất nhiều startup: Misa, Kiovite, Haravan, Base, 1office, Getfly CRM, Kompa.AI...là những tên tuổi đáng chú ý

Theo chủ tịch MOG - Trần Anh Dũng:

Những cty lớn nhất thế giới đa phần là B2B như Microsoft, Google, Salesforce, Intel, IBM…

Quỹ đầu tư luôn thích B2B startup. Họ sẽ luôn đi tìm các cty ở top tier, có thể go global để định giá tăng hàng chục lần

Còn Viển Trần, cofounder Base.vn thì cho rằng B2B SAAS là đại dương xanh, còn vô số cơ hội cho các startup tại Việt Nam để cung cấp những giải pháp đáp ứng nhu cầu chuyển đổi số của Doanh Nhân 

Một số đúc kết các bài học trong webinar tối 7.8 của TOPICA FOUNDER INSTITUTE:

 

1. 80% unicorn trên TG là B2B Tech, vì tính bền vững & ổn định của B2B game. Và đối với quỹ Access Venture 3/4 portfolio là B2B Tech.

2. Các kỳ lân B2B tech startup của Đông Nam Á đã sở hữu số lượng khách hàng tăng trưởng mạnh và thu hút được lượng vốn đầu tư lớn: Trax huy động được 640 triệu USD từ 2 Quỹ đầu tư, trong khi PatSnap đã gọi 300 triệu USD, cũng từ Softbank Vision Fund 2 và Tencent Investment. 

=> Chúng ta có thể dự đoán rằng là đang có 1 xu hướng từ các quỹ đầu tư mạo hiểm họ đẩy mạnh việc tìm kiếm các cơ hội đầu tư vào B2B tech startups tại Việt Nam và Đông Nam Á không ?

=> Có phải các Quỹ đầu tư quan tâm đến B2B Tech Startup vì nguồn doanh thu ổn định của họ không?

=> Khẩu vị đầu tư của các Quỹ đã thay đổi như thế nào liên quan đến xu hướng B2B Tech?

3. Hãy là số 1 trong thị trường local, sau đó vững rồi thì tiến đánh global, như vậy bền vững hơn là gọi vốn đốt tiền luôn cho global market 

4. Các quỹ đánh giá B2B Tech Startup theo các tiêu chí nào:

  • Con người (Founder - Team - Câu chuyện/motivation - Khả năng focus vào điều thực sự quan trọng)
  • Thị trường: local đủ lớn, đủ potential for global game
  • Sản phẩm không chỉ cần công nghệ mạnh, mà thực sự giải quyết 1 bài toán cụ thể của doanh nghiệp.

5. Công thức Định giá 

x lần AAR
AAR = Average Annual Return,  Lợi nhuận trung bình hàng năm. Ví dụ Salesforce được định giá 13 lần AAR. Thêm mấy chục yếu tố khác như: growth rate, tỉ lệ tái kí, lifetime value, target customer....

  • Growth rate: phải xây dựng được thế trận grow liên tục theo tháng / quý/ năm

  • Tái kí: đa số ở Việt Nam là dưới 40% / năm, như vậy doanh thu năm đầu chỉ bù dc CAC. Năm sau ko tái kí thì ko có lãi nữa. Mà khi Khách hàng đã bỏ rồi thì khó quay lại nữa (kiểu như pain point ko được giải quyết thì chia tay cho xong). Bài học từ Hubspot là phải xây bộ tiêu chí chọn, khách hàng nào ko qualified thì say no. Cơm chưa ăn còn đó, chứ cưỡng hôn rồi li dị thì ko thể làm lại nữa- chưa kể tiếng xấu muôn nơi

  • Net promoter score: là 1 chỉ số đại diện cho việc Khách hàng có sẵn sàng giới thiệu Kh khác hay ko? Tuy nhiên cần phải thiết kế nhiều tầng lớp và cơ chế cho Referral program. Các cty lớn thế giới làm rất tốt, còn Việt Nam thì ae đa phần làm khá đơn giản (1 tầng) 

  • Churn rate: muốn giảm thì phải quản trị Kì vọng của Khách hàng. Ví dụ 1 sản phẩm mà Ceo ko phải là người trực tiếp dùng nhưng lại đòi hỏi rất nhiều thứ về report, tracking...nên phải nâng thứ tự ưu tiên làm chức năng cho sếp lên, hoặc Sale phải làm rõ kì vọng. Một việc nhỏ như vậy có thể ảnh hưởng sâu sắc tới tỉ lệ Retention

Bài viết dựa trên chia sẻ từ anh Trần Anh Dũng, CEO MOG 

79-ceo-mog-chia-se-2-1492684743339-crop-1492684753603-1492697984724

MOG là công ty sở hữu các platform công nghệ nổi tiếng về Thương Mại Điện Tử như Accesstrade, 7saturday, Growthsteak. Anh Dũng là nhà đầu tư thiên thần cho Base.vn - nền tảng quản trị Doanh Nghiệp vừa được FPT đầu tư với định giá nhiều chục triệu $
Bạn có thể đọc thêm: https://a1grow.com/blogs/news/chia-se-cua-base-vn
                                   https://a1grow.com/blogs/news/covid-co-hoi-hay-thach-thuc-voi-b2b

← Bài trước Bài sau →