5 Lý do khiến Lãnh đạo/ Chủ doanh nghiệp không thể viết một bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh

70% các chủ doanh nghiệp SMEs không thể viết một bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh. Vì các lý do sau:

1. Thiếu kiến thức nền tảng về kinh doanh: Doanh nhân xuất thân từ chuyên môn thường gặp khó khăn trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh toàn diện. Họ có thể am hiểu về sản phẩm/dịch vụ nhưng thiếu kiến thức về các khía cạnh quan trọng khác như: tài chính, marketing, quản lý nhân sự, v.v. dẫn đến kế hoạch thiếu tính thực tế và hiệu quả.

2. Sính theo trào lưu thị trường: Thay vì xây dựng chiến lược dài hạn, một số doanh nghiệp chạy theo xu hướng nhất thời, sản xuất sản phẩm theo trào lưu mà không có nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Điều này dẫn đến việc thiếu kế hoạch cho giai đoạn "cần lỗ", lãng phí nguồn lực và gia tăng rủi ro thất bại.

3. Thiếu nghiên cứu thị trường và khách hàng: Doanh nhân quá đam mê sản phẩm có thể bỏ qua việc nghiên cứu thị trường và nhu cầu thực sự của khách hàng. Họ tập trung vào việc bán sản phẩm mình thích thay vì sản phẩm thị trường cần. Việc thiếu dữ liệu thị trường và thông tin khách hàng dẫn đến kế hoạch kinh doanh thiếu định hướng và hiệu quả thấp.

4. Khả năng đánh giá và đo lường kém: Doanh nghiệp không có khả năng đánh giá và đo lường hiệu quả hoạt động dựa trên kế hoạch kinh doanh sẽ dẫn đến việc khó theo dõi tiến độ, điều chỉnh chiến lược và đo lường thành công.Việc ôm mộng chiến lược nhưng không có khả năng đo lường thực tế sẽ khiến doanh nghiệp dễ dàng "vỡ mộng doanh thu".

5. Thiếu sự đồng lòng và phối hợp: Mục tiêu chung và sự phối hợp giữa các phòng ban là yếu tố then chốt cho việc triển khai kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thống nhất mục tiêu và tạo sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban. Việc sếp muốn thay đổi nhưng nhân viên ỉ lại sẽ cản trở việc thiết lập và thực hiện kế hoạch kinh doanh chung.

Giải pháp:

Để khắc phục những hạn chế trên, Lãnh đạo/ Chủ doanh nghiệp cần:

• Bổ sung kiến thức kinh doanh: Tham gia các khóa học, hội thảo về quản trị kinh doanh, tài chính, marketing,... để trau dồi kiến thức và kỹ năng cần thiết.
• Nghiên cứu thị trường và khách hàng: Thực hiện khảo sát thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, thu thập phản hồi khách hàng để đưa ra sản phẩm/dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Thiết lập hệ thống đo lường hiệu quả: Sử dụng các công cụ đo lường KPI, theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.
• Tăng cường giao tiếp và phối hợp: Tạo dựng mục tiêu chung, chia sẻ thông tin và khuyến khích sự hợp tác giữa các phòng ban để đảm bảo hiệu quả thực hiện kế hoạch.
• Thay đổi tư duy quản lý: Chuyển từ tư duy "sếp đơn độc" sang "lãnh đạo truyền cảm hứng", tạo môi trường làm việc cởi mở, khuyến khích sáng tạo và tinh thần trách nhiệm của nhân viên.

Bằng cách khắc phục những hạn chế và áp dụng các giải pháp dưới đây, Lãnh đạo/ Chủ doanh nghiệp có thể xây dựng và thực hiện bản kế hoạch kinh doanh hiệu quả, dẫn dắt doanh nghiệp đến thành công.